工行遵义分行制定措施促进法人理财业务快速发展

今年以来，工行遵义分行制定具体措施，加强法人理财产品营销，促进法人理财业务快速发展。

一、加大客户拓展，提升法人理财业务覆盖面。该行一是建立重点客户营销服务机制。通过精准营销，锁定目标客户，做好客户沟通工作，掌握客户实际需求开展有针对性的营销，提高有效客户占比。二是做好后续跟踪维护工作，在客户对资金需要紧急赎回时及进处理，通过为客户提供专业、高效的服务，增加客户忠诚度。三是发挥产品优势，抢抓市场机遇，开展“工银理财·值得信赖”对公客户理财沙龙活动，邀请对公优质客户参加，助推法人理财业务发展。

二、加强业务培训，提高营销能力。该行利用微信等及时发布产品知识，并分享到微信群，配合送教上门、专题培训方式，加强对法人理财产品的宣传力度。同时切实做好营销人员业务培训工作，使每位营销人员熟悉法人理财产品，做到在向客户营销推介时，能够准确解释产品特点、收益、水平、资金投向、风险提示。