红花岗农商银行探索“互联网+订单”精准扶贫模式

最近，“贵州原生态农家放养土鸡”占据了遵义首家电商平台“爱特购”热搜榜单，这究竟是怎么回事呢？原来是红花岗农商银行为精准扶贫到家到户，专门为务川县砚山镇石朝村养鸡专业户搭建的电商销售平台。截至目前，红花岗农商银行以生态土鸡为尝试，带动其余农副土特产品的“互联网+订单”销售模式，正逐步打开市场销路，为当地老百姓不断创收。

遵义市务川县砚山镇石朝村是红花岗农商银行结对帮扶的一个贫困山村，土地贫瘠，缺乏富民的大项目，加上受区位、信息、物流、市场等因素制约，导致当地经济发展迟缓。摆在眼前的这些现实条件，促使红花岗农商银行帮扶工作领导小组的成员们必须要探索出帮扶脱贫的新路子来。

事物都有两面性，偏远和贫穷的背后，却也造就了石朝村未受工业污染而保留了绿色有机的自然生态。这里民风淳朴，空气清新，适合喂养品种优良的农家土鸡、黔北麻羊，漫山遍野生长着野生猕猴桃……在梳理了石朝村的现有资源和致贫原因后，红花岗农商银行决定以销售生态土鸡为突破口，进而带动当地其余农副土特产品走出深山，打开销售渠道。

刚开始，大家想到的是亲自上门联系批发商、餐馆、酒店，实践中却发现一个问题，如果长期订货每家批发商、餐馆、酒店需要供货的时间不能统一，这样会增加物流成本，降低农户利润。经过几番思索，红花岗农商银行决定从“互联网”下手，先尝试利用微信平台传播销售信息，用图文、视频展示务川生态土鸡的品种优势、喂养方式和生长环境，吸引消费者下单，待订单达到一定数量后从务川直接发货，生态土鸡从离开山林到送至消费者手中只隔了几小时，既保证了土鸡的品质又节省了转运、储存的环节和成本。许多消费者在享用了鲜美的鸡肉后都自发地转发了微信与圈内好友分享这次完美的购买和品尝体验。不出几日，藏在务川深山的生态土鸡，就通过红花岗农商银行组织的一次“体验式”微信销售，在遵义市开始小有名气起来，订购数量不断上升，还有来自省外客户的咨询，希望能通过对生态土鸡进行处理后邮寄到省外。

有了这一次微信销售的成功经验，红花岗农商银行进一步探索“互联网+订单”的销售模式，主动对接遵义市电子商会并与多家电子商务公司进行洽谈，很快便与遵义首家同城电商平台“爱特购”达成共识，携手开展了“土鸡出山，奉献爱心”贵州生态农家放养土鸡团购活动。通过推出遵义同城包配送、并向有需要的客户提供代为宰杀等优惠活动，务川老乡们饲养的生态土鸡第一次在电商平台销售就卖到了68元/只（每只平均3.5斤），仅2天时间，订购量已达300余只，销售额超20000元。

脱贫攻坚是一项系统工程，需要多方合力才能最终实现，网络扶贫也只是红花岗农商银行在实施精准扶贫工作中积极探索的一个缩影。下一步，红花岗农商银行将与更多电商接洽，共同打造电商平台网络，架起贫困村特产通往外界的桥梁。同时，引导更多贫困农户积极发展农副土特产种养殖业，整合村里的特色农产品，做出品牌效应，推动电子商务在石朝村快速发展，从而最终实现互利共赢、脱贫致富的目标。