敢问农村市场的路在何方

广阔的农村市场是农信社生存发展的主基地，是农信社参与市场竞争的桥头堡，随着县域金融机构不断向农村地区渗透，农信社面对的竞争日趋激烈。笔者结合基层工作经历，对如何守住农村市场、发挥企业优势分享一些体会。

传承一种精神  精神的力量是不可估量的，农信社60余载的风风雨雨，老一辈信合人在艰难的岁月中不断前行，铸就了甘于清贫的敬业精神和身背挎包的服务精神，随着岁月的流逝，不断被一代代信合人传承、弘扬、升华。当代信合人，在传承信合精神的道路上不忘初心，继续前行。在农村的田间地头，在农民的房前屋后，总能看到信合人的身影，我们开展“金融夜校”，将金融知识送到百姓家门口；建立流动服务站，让群众享受便捷的金融服务；创建信用工程，让农民得实惠；实施精准扶贫，让贫困户摘掉贫困的帽子。“三农”的发展凝聚着信合人挥洒的汗水，农民的腰包鼓了、步子迈起来了，农村的房屋变亮了、道路铺平了、产业搞活了。以前，信用社的人会被狗撵，如今，路过的人家会请你喝“单碗”。

利用四类资源  做实农村金融工作，关键在于掌握科学的方式方法，懂得灵活运用内部资源、数据资源、人脉资源和科技资源。一是发挥内部资源优势。农信社人多面广，服务方便、快捷、灵活，渠道广、产品多，在宣传、营销上要充分突出内部优势，补齐自身的短板；二是共享大数据资源。搭建与政府部门、社会组织的合作平台，实现对人口、农业、财税、社保、通讯、水电等信息数据的共享，发挥大数据的强大功能，为农信社的市场分类、信贷投放、风险识别和产品研发提供参考依据，提高工作效率，为客户提供精准的服务；三是建立多维度人脉网络。农信社有着先天的人脉优势，我们根在农村，与农民“鱼水情深”。要充分利用农村基层党组织，建立农信社-村委会-村民组-农户的利益关系链，采取分割包围、中间开花的工作方式，落实好客户经理包片管理，在包片范围内培养忠诚度高的农户，通过裂变的原理，逐渐向周边群众扩展，达到农户宣传农信社、农户引导农户的局面，彻底将农村地区创建成农信社的根据地、大本营；四是发挥科技创新的作用。解放科技生产力，充分创新科技手段，实现科学、高效的管理目标。如运用智能设备，实现贷前调查、贷后管理资料实时传输，实现农户住址定位，实现农户建档、评级、授信及授信贷款现场发放，实现存贷款余额、征信情况实时查询，及时了解掌握客户最新动态，切实减轻工作量，提高工作效率和工作质量。