“黔农e贷”为助农脱贫“锦上添花”

自2017年6月“黔农e贷”试点运行以来,务川联社始终围绕省联社“助农脱贫•黔农e贷”发展为主题,按照省联社业务发展指导要求积极行动、多措并举,持续推动“黔农e贷”稳健运行,实现贷款业务快速健康发展。截止3月25日，务川联社“黔农e贷”线上累计贷款突破10亿大关。

一是坚持联动营销，提高员工营销技巧。联社切实制定并落实“黔农e贷”全员营销工作实施考核方案,推行“人人参与、人人营销、人人发力”原则,循序渐进、有意识、有目的地培养全员营销认识和运营发展，加大全员有效结合线上线下的融合贷款发放及营销技巧的学习培训。在日常工作中多次转发和下发“黔农e贷”运行业务辅导，建立疑难解答工作群，使员工不断提高“黔农e贷”运行的认识和发展, 着力提升业务能力,并发挥落实到实际工作上，做到学以致用、学用结合,发挥综合营销“生产力”作用。

二是坚持客户为中心,以产品锁住资源。坚持以“额小面宽”的市场定位,全辖各营业机构加强优质客户拓展及个人贷款产品营销,认真分析客户群体,以多形式、多频率地开展村组、社区“新时代金融夜校”宣传活动,通过与它行贷款产品比较,突出 “黔农e贷”的“方便、灵活、快捷”等特点。同时大力宣传、营销 “致富通”、“薪动力”、“黔微贷”等系列有针对性的贷款产品，着力深挖本土客户资源,竭尽全力开拓外围市场。

三是坚持发扬团队精神，上下目标口径统一。在发展和风控双重群策下，联社及时制定了“黔农e贷”实施考核意见，调动了全辖员工的工作积极性，全员并肩作战，协同合作，全身心投入到黔“黔农e贷”推进工作中。全社以“稳存增新”为中心，以客户资源为基础，以产品营销为抓手，着力克服困难和畏难情绪，稳步推进“黔农e贷”业务运营，为业务转型发展作好坚实基础。

截至目前，务川联社“黔农e贷”注册认证用户20938户，签约用户17235户，有效覆盖辖内农户、个体工商户、城镇居民、企事业单位职工等自然人群体，其中签约农户数12506户，占比高达73%，总计签约用户数位居全省第8及全市第2；线上累计贷款20870笔，金额高达10.16亿元，其中农户贷款累计10543笔，线上贷款面占比高达51%，借款金额4.31亿元，占比43%；全部实行按月结息，无不良贷款产生；累计还款18174笔，还款金额5.09亿元。按原70元/笔借款成本进行测算，为借款客户节约经济成本近146万元，以及节省宝贵时间，为务川“脱贫攻坚•开创新时代”增添了浓厚的一笔。