道真农商银行大路支行“三了解” 扎实开展“春天行动”

一年之计在于春，一日之计在于晨。为全面落实总行工作要求，努力完成“春天行动”工作目标，道真农商银行大路支行立足“早”字，按照“三了解”工作思路扎实开展“春天行动”工作。

了解自己。不知道自己擅长什么不擅长什么，做事不仅不会成功而且会因此失去更多的机会，只有了解自己，才能取其长补其短，最终达到自己想要的目标。作为农商银行，我们有自己的优势和劣势，我们只有充分发挥自己的优势，才能弥补劣势。对此，大路支行一是从支付结算上下功夫，对辖内有效个体经营户进行扫码支付的营销，通过一个月的营销，安装率达到100%，进一步提升客户粘性。二是从产品宣传上下功夫，大力宣传“黔农宝”系列定期存款产品，从产品的新旧上对比宣传，让客户认同我行产品的多样性、合理性。

了解客户。充分了解客户的喜好，才能真正了解其需求。大路支行通过分析区域内客户的分布和日常金融产品的办理习惯，确定主要营销产品，有针对性地开展营销，利用春节农民工返乡高峰，到每个村民组召开群众会，宣传我行点多面广、快捷安全、收费标准低等特点，介绍我行服务“三农”的定位拉近与群众的距离。对他行客户营销“如意存”产品，形成产品优势对比，让客户成为产品宣传的活广告；对从事经营活动的客户营销“节节高”存款产品，帮助客户最大限度地提高资金收益。

了解对手。知己知彼方能百战不殆。在当前异常激烈的市场竞争中，我们只有更了解我们的竞争对手，才能及时做出应对策略。努力了解对手的产品特征、产品价格、产品销售方式等，从而找到其存在的不足，以已之长攻彼之短。

大路支行通过“三了解”的工作思路，合理制定“春天行动”营销策略，支行全体职工思想统一，全力以赴努力推进“春天行动”各项工作，截至目前各项存款完成了“春天行动”目标的113%。