贵州银行仁怀支行公私联动转动能 批量获客显成效

近日，贵州银行仁怀市支行国酒路支行成功开设工会卡791张，此次营销取得成效得益于公私联动，实现动能转化。

二季度以来，仁怀市支行以“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的营销指导思想，将仁怀市潜在和授信客户按照“六个明确”对客户名单、代发情况进行了逐一的梳理，通过联合公司、小微、零售三个部门产品，切实根据客户痛点需求，联合制定营销方案，提高综合金融服务能力，进而扩大核心客户的来源和规模。

在客户的梳理过程中，支行公司业务部近期重点对接企业仁怀市劲酒集团公司进入了销售团队的目标任务中，为此支行锁定目标，分管公司与个人的副行长亲自带队进行走访，为客户量身定制了综合化、一站式的金融服务方案，获得客户好评，当即与支行当成初步合作协议，并于4月26日完成该公司的工会卡业务的办理，该公司有员工900人，预计节后将陆续全部完成，预计代发资金4000万。

为切实通过“交叉营销”，仁怀市支行通过分析客户需求，切实提高客户忠诚度和满意度，提高客户的价值，积极以三步搭建“公司联动、批量获客”计划，一是建立多部门代发工资联动营销机制。二是加快零售业务外拓营销队伍的建设。三是探索存量深挖潜在客户的联动营销机制，通过公司、零售建立共享平台，强化客户的信息挖掘，交流和使用，切实替身客群渗透力，打造跨条线的产品服务方案。目前方案正在稳步推进中，并取得初步成效。

截止目前仁怀市支行通过公私联动，撬动了仁怀市人民医院、中医院工会卡的开立,累计发卡2200余张，新增手机银行1527户、网银1231户、代扣76户、云闪户300户，在1月份实现工会福利代发220多万，3月份代发职工工资526万，预计年代发量8000万左右。