遵义农商银行粮贸支行如何走出揽储困境——记调查走访客户、了解市场感悟

面对激烈的市场竞争，遵义农商银行粮贸街支行调整思路，着力于各项基础工作的开展，逐户走访娄山菜市及周边客户，主动上门与客户交心谈心，了解客户需求，摸清当前经济形势给客户带来的影响与客户来年的打算。

通过与鞋袜经销商龚希容交谈，得知其在今年经济疲软的情况下，自身销售业务深受影响。龚希容说，去年每天销售额为1000到3000元，而今年好的时候每天也才能卖300元左右，甚至有可能都不开张。平时一般就在100元到300之间，扣掉门面租赁费，所剩无几。以前每年都要到信用社存款10到20万元，而今年，能够把娃儿的学费及日常开支支付都很不错了。

历年来，粮贸支行因得益于附近车站、老三中、娄山菜市，经济相对比较活跃，如今，行人稀疏，车站冷清，在此经营烟酒的商户胥鲁群说，车站没有搬离的时候，我的门面租金每年是7万元，到年底还有10万元存款，而如今每年1万元，我房租都赚不起。卖黄粑的商户王泽群也说，去年她家每天要卖3000元到6000元，而今年每天最多时有200元，有时也不开张，更不要说存款了。车站没搬时八万的房租，现在八千也很难了，要不是娃儿读书，早就支撑不下去了。做餐饮的陈科琴说她的房租以前也是八万，但今年8000元也支撑不起了。

沿着原老车站往贵阳方向走，原来热闹非凡的店铺已经陆续关掉了好多家，往日的热闹景象早已凋落。信用社旁边的衣服店老板胡春说，往年这间店铺门面费8万元，今年降到了6万，但自今年开业以来，一直亏损，如果不关门，不算人工工资，就只算每天的电费、门面租赁费，也一直处于亏损状态。现在又打出门面转让的牌子，好久了一直没有人问。大家感叹，今年生意实在难做。

娄山菜市场卖猪肉的摊贩母小飞说，以前每天要卖3到4头猪，现在每天一头也难卖完，以前常到信用社存款，如今连开支都困难了，感叹，这猪生意看来迟早要散伙了。

以前小商户的活跃与人来人往的热闹在粮贸街支行将一去不复返，面对越来越激烈的市场竞争，往后的揽存工作将面临更大的困难。根据市场反馈情况，估计今后很长一段时间存款回暖的可能性较小，但不管怎么样，我行全员坚决团结一致，使出浑身解数，希望在业务的拓展方面有一些突破，在2020年勇往直前。