贵州银行仁怀市支行按下转型发展“快进键”个人存款突破20亿

阳春三月，草长莺飞，尽管疫情尚未完全消退，在酒都仁怀这片弥漫酱酒味的土地上，在机关、在企业、在商圈、在社区、在乡村……，不时看到贵银人矫健的身影。贵州银行仁怀市支行上下开足马力，继续落实总分行转型发展战略部署，百行进万企、外拓营销、实地走访调研企业，用实际行动按下转型发展“快进键”，转型加速，2020年一季度零售业务交出“硬核”成绩单。

三年前，由于外部环境的变化，靠公司业务独大“打天下”的经营模式已明显走不通了，在面临仁怀市金融市场的激烈竞争中，仁怀市支行个人业务一直是发展中最大短板的弱点暴露无遗，尤其是个人存款增长乏力，发展似乎遇到了“瓶颈”。支行以一股子不服输的“牛脾气”精神，在总分行转型发展的号召下，勤思、求变、埋头苦干、一心一意谋发展。功夫不负有心人，终于，拨开乌云见晴日，2020年一季度初战告捷。

多点开花，凝聚转型发展新势能。支行经营之所以“多点开花”，主要通过围绕客户的获取能力、对客户的粘连度经营、风险的管控等环节重点发力，为转型发展凝聚新能量。通过主推贵银APP、幸福家APP、贵银小程序、理财、贵金属销售、保险、资产拗动负责、公私联动，全力凝聚向零售转型发展新势能。

团结奋进，聚焦转型发展出实招。支行在转型发展路上，频出新招实招，一是加强团队意识的培养，让员工树立“行兴我荣，行衰我耻”的荣辱观；二是营造良好的“你追我赶”业务发展氛围，要求员工每天在支行工作微信群晒业绩，支行负责人对当天业绩完成情况进行点评，积极调动全员营销主动性；三是制定了操作性强的激励机制，严格考核，进一步激发干部员工干事创业热情；四是根据考核，对干部实行能者上，庸者下的用人机制，在业务发展中及时发现干部、使用干部；五是各业务条线联合出击，即公私联动，前台优先于后台，后台服务于前台促进业务发展；六是通过变“坐商”为“行商”，即外拓营销，用心为客户；七是摒弃“眉毛胡子一把抓”的粗放经营模式，业务发展结合该支行所处地域特色，做到“有所为，有所不为”。

卯足干劲，促进转型发展获效果。通过不懈的努力和追求，截止3月31日，仁怀市支行个人存款余额突破20亿元，达20.18亿元，创支行成立以来的历史新高，比年初增加2.18亿元，完成上级行下达任务数的108.35%；基金销售短短两周时间，销售133万元，完成任务数的164%；贵金属销售21万元，完成任务数的101%；收单39户，完成任务数的111%；渠道新增8606户，完成任务数的104%。至此，仁怀市支行个人业务发展在转型的漫长征程中取得了阶段性的进步。