小红粮 大产业 ——记光大银行遵义分行支持乡村振兴、助力地方经济发展

主题教育活动开展以来，光大银行遵义分行认真学习贯彻习近平总书记关于主题教育系列重要讲话和重要指示批示精神，把学习推广“四下基层”作为主题教育重要抓手，深刻领悟人民领袖一以贯之的深厚为民情怀、实干担当精神和务实工作作风。主动践行央企社会责任和使命担当，立足地方特色优势产业，回归金融工作政治性、人民性，扑下身子、沉到一线，念好“深、实、细、准、效”五字诀，扎实开展调查研究，通过“酒粮贷”业务支持乡村振兴，助力地方经济发展。

遵义是全国酱香型白酒的核心产区，整个上下游产值超过3000亿。目前，白酒产业已成为贵州十大工业中利润最高的产业，同时被遵义市作为首位产业大力推动发展。产自贵州本地的红缨子糯高粱（本地人称为红粮）是遵义生产高品质酱酒必不可少的主要原料。遵义分行通过对红缨子糯高粱产业的深入调研，推出了“酒粮贷”业务，既实现了自身业务的转型发展，也助力遵义酱香型白酒产业高质量发展。

在田间地头看酱酒产业

多年前，贵州酱酒的泰斗级人物季克良就说过，“田间地头是高端酱酒的第一车间”，酱酒的生产从农民的土地里开始。目前，遵义红粮的种植面积超过160万亩，占全省产量60%以上，产值接近40亿元。为从源头了解红粮的种植流程，光大银行遵义分行一把手亲自带队，沉下身子深入农村，走进种植基地，踏上田间地头，实地了解学习红粮的播种、管护、收割、晾晒等生产过程。贵州本地红粮与东北高粱等外地高粱有着本质区别，其籽粒坚实、饱满、扁圆、粒小皮厚、颜色红褐，支链淀粉含量高，耐蒸煮，出酒率高，最为符合贵州酱香型白酒“12987”传统酿造工艺的要求，从而成为其必备原料。目前全国酱酒产能约70万千升，约占白酒产量的10.43%，却创造了白酒31.69%的销售收入和39.51%的利润，由此可见酱酒的高价值和在白酒行业的重要地位。而贵州以茅台为首的众多酱酒企业的产能占到了全国的80%以上，且90%的企业都在遵义。因此，遵义分行将围绕地方优势特色产业拓展业务确定为我行通过转型发展实现高质量发展的战略方向。

如何辨别红粮品种，鉴定红粮品质，就成了我们拓展业务的第一堂必修课。我们除了向农民学习之外，还请来农业专家授课，教我们从十来种各种高粱中辨认本地优质红粮：从红粮堆里抓起一把置于掌心，两掌挤压用力搓揉，去除表面灰尘，在手掌中平铺开，观察颜色，颗粒大小，是否霉变，破碎情况，杂质多少，初步判断其品质。再选出一粒扔到嘴里，牙齿轻咬，“咔嚓”一声，是否清脆，判断含水量是否超标。通过一步步学习，分行一批年轻的客户经理，从“五谷不分”，成了红粮“小行家”。

从农民口中听致富之路

地里长什么，要看农民愿意种什么。通过与农民交流，我们了解到，一亩地平均可产红粮600斤左右，每斤3元的保底收购价，实际收购价都在3.5元左右，农民每亩土地收入就可以突破2000元，相当于传统种植玉米2-3倍的收入，从收入上说农民愿意种红粮。由于本地红粮有耐旱、耐瘠、抗逆性强的特点，田间管理相对简单，农民也愿意种红粮。一位之前的贫困户农民说，“在外打工多年，收入不高，老婆也娶不上”，回到村里发现种植红粮是一条致富路，不但自己种，还带动村里十余户一起种。现在收入稳定，成了家，还响应国家号召生了三个娃。安居乐业，不再四处奔波。

近年来，为大力发展酱酒产业，在地方政府主导下，在合作社的带领下，在核心酒企的支持下，红粮产业种植订单化、生产规模化、产品标准化，农民种出的红粮不怕卖不出，农民更愿意种红粮。我们调研中还了解到一位90岁高龄的老农，因为身体尚且健康，依然坚持种红粮，他说“就为找点零花钱”。红粮种植已成为当地的富农产业，为当地脱贫攻坚和乡村振兴走出了一条好路子。

进红粮仓库知企业难处

盛夏时节本地红粮开始成熟，一片片高粱地染红了遵义的崇山峻岭。从8月到10月进入红粮收购高峰期，红粮供应商开始从千家万户红粮种植户手里收购红粮，一袋袋，一堆堆，像小山一样堆满了红粮仓库。这是红粮供应商一年中最忙碌也是最困难的时候。忙，是因为要及时按照酒企的要求，把红粮保质保量收上来，不能耽误酒企“重阳下沙”。难，是因为这个时候供应商需要大量现金去农民手上收粮。

通过调研我们了解到，采购红粮需要供应商垫付大量现金，但由于没有合格抵押物和融资流程繁杂等原因，红粮供应商很难获得传统信贷资金支持。就算有的银行提供了一些信用贷款，因为金额只有几百万，对他们也是杯水车薪。最终供应商都会找一些高成本的资金方解决燃眉之急。传统融资模式无法满足企业需求，融资难融资贵的难题再次摆在我们面前。农民、酒企、红粮供应商的诉求，就是我们职责所在。这不仅关系到一户户农民，一家家企业，更是关系到助力乡村振兴，关系到整个酱酒产业的发展，关系到我们对当地经济社会高质量发展的政治担当。

用酒粮业务显央企担当

从田间地头到农户家中，从收粮站到红粮仓库，从农民到合作社，从供应商到酒企，通过深入实地调研，我们最终摸清了这个传统行业的链条核心和风险要点。在省分行的指导下，我们结合核心酒企的订单，匹配专业资金方案，引入数字化的监管手段，加强风险管控措施，为红粮供应商提供了一整套的供应链融资方案，“酒粮贷”应运而生。农民再不用为没人收粮而寒心，红粮供应商再不用为找不到抵押物而忧心，酒企再不用为买不到本地优质红粮而担心。而且通过“酒粮贷”业务我们还增进了与核心酒企的粘性和在商业谈判中的话语权。为进一步围绕酱酒产业拓展业务打下良好基础。

“酒粮贷”业务落地后，截至10月末，实现红粮企业大资产投放超过7亿元。惠及农户超10万户，实现支农助农，助力乡村振兴。

光大银行遵义分行按照主题教育“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，践行央企社会责任和使命担当，今后我们还将立足本职工作，为贵州乡村振兴和当地经济社会高质量发展添砖加瓦。