凝心聚力深耕本土 行稳致远再谱新篇

从城市到乡村，从生产到生活，地处黔北的工行遵义分行紧扣助力地区经济高质量发展第一要务，以红色金融的底色与时代脉搏同频共振，实现金融服务县域全覆盖，各项存款余额从千万到百亿，各类创新型贷款不断发放……截至2023年12月初，工行遵义分行各项贷款余额超800亿元，公司贷款卓有成效，普惠贷款均衡投放，经营实力稳步增强，城乡联动发展更加紧密，客户基础持续夯实。

推进改革深入，有效提升发展质量。面对市场竞争加剧局面，该行始终坚持改革发展第一要务，积极转变发展思路，确立“双核”“五县”的核心区域发展战略，通过细分个金、公司、银行卡等团队，推动好“抓发展”的第一要务。通过加强重点业务支行后期支持服务，最大化发挥专业部室靠前指导服务的职能，着力于为基层“减负”；聚焦重点区域竞争力提升，按照“业务拓展前移、产品支持上收、后勤保障集中”的总体导向完成城区支行扁平化改革，将三大城区支行改革为十七家城区支行，推动人员进一步向基层一线倾斜，增加城区网点总人数，城区网点战斗力进一步增强；聚焦队伍建设优化，成立对公业务专业化团队，将公司金融业务部细分为工业、农业、城建旅游、债务化解四个团队，充分发挥专业属性，提供业务支撑，提升综合服务水平，统筹好业务发展与债务化解的联动性；聚焦补齐补强销售队伍，成立私人银行团队，提升队伍素养及业务水平，增强队伍活力。找准区域高净值目标客户，制定专属服务方案，推动零售分类施策，强化精细化管理，提升零售专业获客竞争力。

坚持全局站位，发挥服务实体优势。在经济新常态下，工行遵义分行积极落实国家政策要求，紧扣金融工作的政治性、人民性、专业性，全面抢抓新国发2号文件重大机遇，充分发挥国有金融大行头雁作用，助力城乡融合协调发展，推动地方实体经济与自身经营齐头并进。为助力解决农村集体组织改革管理难点，发挥金融服务职能，2020年在全国系统内率先搭建农村集体三资管理平台，为农业客户提供一站式信息化便捷服务；重点围绕“三新一高”总体布局、“四化”主战略，结合金融纾困“1+N”政策开展好信贷投放，在基础设施、教育卫生、设备更新等关乎民生重点领域持续增加金融供给，稳步推进了贵州钢绳、容百锂电、遵义红梁、桐梓方竹等项目的贷款发放，为新能源、装备制造等产业提供近100亿元贷款授信，为遵义仁怀市集镇供水改造工程项目贷款授信5亿元，项目建成将惠及27万居民用水。

坚持合作为基，打通普惠服务渠道。为打破信息茧房，加强内外部沟通交流，工行遵义分行举行助力遵义市农业现代化高质量发展签约大会，与遵义市农业农村局签订战略合作协议，将为农业企业授信约25亿元；建立1300多家农村普惠金融“工农e家”示范服务站点，与供销社、物流、运营商等优质涉农单位开展合作，对外输出涉农合作、基础金融、便民缴费、普惠融资等一揽子服务；开展县政府、农业龙头企业、重点涉农项目清单式推广，围绕产业链、供应链，梳理资金流、物流、信息流。对内，打破部门各自为战的格局，强化资源整合，形成合力；对外，深化银企合作范围，建立健全信息交互和共享机制，通过平台共建、信息传递、信用增级等方式，将与核心企业的合作延伸至整个链条。持续聚焦特色农业，撬动多样业务协同并进。针对凤冈的肉牛、绥阳金银花制定“贵农e贷”创新融资方案，实现全省“贵农e贷”首笔投放，推动普惠贷款快速上量，增速超70％，居同业第一。