长征路上战鼓擂 ——贵州银行遵义分行旺季营销工作推进情况跟踪报道

春天是耕耘希望的季节，春天是播撒希望的季节。2月23日、27日贵州银行总行、遵义分行分别召开了2024年旺季营销工作推进会，吹响了“贯彻落实省委、省政府关于推动2024年一季度经济工作实现‘开门红’有关要求”的号角。

一

3月4日上午，我们来到景色秀丽的酒都——仁怀市。仁怀是当年红军长征“四渡赤水”的地方，也是驰名中外的国酒之乡。在这经过红军战斗洗礼过的地方，革命老区人民正继承和发扬红军的光荣传统，振奋精神，满怀信心，求真务实，同心同力，使仁怀市驶入经济腾飞的快车道。

仁怀市支行发扬长征精神，紧紧围绕“国酒”做文章，以增强综合竞争力为目标，加强市场营销，强化内部管理，统筹推进，旺季营销工作取得较好成效。截至2024年3月4日，支行时点存款总额较年初增加14.67亿元，个人日均存款、惠农日均存款超额完成任务。

刚到仁怀市支行，我们了解到李海涛行长已经带着张鲁副行长前往分行对接旺季营销工作了。在支行副行长姚永进办公室，与在家班子成员和部分中层干部短暂的一席话中，我们知道了仁怀市支行对旺季营销工作的谋划早已充满信心。该行已制定了三大业务营销措施。一是全力服务实体经济：做好纳税大户、规上企业、“专精特新”、省制造业百强企业、招商重点项目金融服务，进一步强化存量客户精细管控，做好存款精准营销。二是全力服务中小企业：做好核心企业生态圈，围绕龙头企业，做贸易链融资集群；用好中小企业信贷通产品助力优质产业提档升级。三是全力服务城乡居民。做实存量客群提质；做深工会、代发客群；做大关键客群营销；做好惠农提质增效工作。

中午在仁怀市支行食堂，领导和员工们将旺季营销工作的思路和想法带到了饭桌上，碰撞出了别样的火花，让小饭桌“凝聚”起“大能量”。临走前，我们在各部室、营业网点看到了员工们忙碌的身影，望着奔腾不息的“美酒河”，我们仿佛听到了仁怀市支行旺季营销的轻快的脚步声。

二

中午，我们来到绿洲红城，鳛国故里——习水县。

“长征是宣传书、长征是宣传队、长征是播种机”。红军“四渡赤水”在习水宣传党的主张、宣传抗日政策，播下了革命的火种。英勇的斗争事迹遍及全县城乡，给习水人民留下了极其丰富、宝贵的精神财富，对习水经济飞跃发展产生了巨大的推动作用。

扎根于这片红色土地上的习水县支行，近几年来，立足实际，紧紧抓住地方经济快速发展的良好机遇，围绕总分行明确的工作思路，实现了“习”手前行夺桂冠的奋斗目标。

到达习水，刚刚开完总行两会期间信访维稳及安全生产工作会的穆承志行长迎接了我们。走进支行办公大楼，我们感到有些“失望”和“疑惑”，行长办公室、各部门办公室是那样拥挤、狭小。在习水县支行采访中，我们感受到这里领导和员工的凝聚力、向心力特别强；事业心、责任心特别重；业务营销、拼抢市场的意识特别浓；直面竞争、勇于创新的思路特别宽。截至3月4日，通过“习酒经销商采购融资”业务营销经销商开户60户，办理秒贴业务152笔。新增FSE代发任务完成率为128%；二星级客户提质任务完成率为603%；贵金属销售任务完成率为116%。

在会议室，我们与支行班子成员交换意见，穆承志行长直面问题向我们介绍了支行一季度旺季营销工作缺项、短板，缺项、短板听起来很刺耳，但催人奋进。他说，哪怕“脱层皮”，我们也要背水一战。具体措施就是坚持稳字当头，围绕存款、贷款、惠农、收息全方位切入，找方法、给路径，迎战旺季营销最后一个月，为支行“调结构、上规模、稳利润”奠定良好基础。

三

3月5日，我们来到中国竹乡、黔北明珠——赤水市。  

在中国历史上“四渡赤水，诲育千秋”。赤水市支行充分发扬红军“四渡赤水”精神，紧紧围绕总分行的工作目标，抢抓发展机遇，积极拓展市场，强化内部控制，与时俱进，开拓创新，谱写了一曲贵州银行业务发展“四渡赤水”的新篇章。

在返程的路上，从车窗眺望，两面青山楠竹翡翠。赤水市支行业务发展不正是这一棵棵葱绿繁茂茁壮成长的楠竹吗？ 

赤水的秀丽风景真让人流连忘返，然而，赤水市支行员工的工作激情更让人昂扬奋进。当我们依依不舍告别赤水市支行的同时，支行班子也带领团队开启了营销走访企业的新征途，远处传来了一首动听的歌谣：“美丽的赤水河哟，天天在歌唱，这首不老的歌回荡在我心中……”