贵州银行红花岗支行“三聚焦”“贷”动小微业务高质量发展

今年以来，遵义红花岗支行紧紧围绕上级战略部署，提前谋划、抢抓机遇、全力以赴，迅速掀起“开门红”营销服务热潮，提前超额完成“开门红”小微贷款目标任务。截止3月末，遵义红花岗支行全口径小微贷款余额8.72亿元、1192户，较年初新增0.64亿元，一季度旺季营销指标完成率183%。普惠小微贷款余额8.83亿元、1060户，较年初新增0.73亿元、74户，一季度序时指标完成率275%，在一季度旺季营销中排名遵义分行第一名。

小微企业量大面广，是保经济的重要基础，是稳就业的主力军，针对当前小微企业融资难、经营环境变化等问题，遵义红花岗支行不断加强市场走访与研判，紧跟政策导向，着力“三聚焦”，带动区域小微企业发展。 

一是聚焦核心产业。优选“主导+民生”行业介入瞄准当前经济环境下主导产业、民生产业，加强客户储备及投放。一是围绕粮食龙头家族、优选粮油等优质企业，一季度累计对13户粮油企业投放贷款3700万元。二是专注专精特产业。进一步加强对铝、药业、化肥、包材等专精特新产业等14户企业投放贷款5600万元。三是关注民生产业。围绕受宏观经济波动影响较小的民生产业，选择与大众生活密切相关的燃气、食品等20多家企业授信3200万元。

二是聚焦核心企业。立足“公司+名单”多点发力对核心企业产业链条进行梳理分析，围绕核心企业产业链上下游延伸拓展客户，认真梳理客户需求，灵活运用金融产品，提高服务能力，实现批量获客。一是围绕公司核心企业。立足对公核心企业，围绕其上下游产业链条加强授信及储备，一季度累计授信1680万元。二是围绕高新技术企业、规模以上企业名单授信900万元。

三是聚焦核心市场。实现“市场+商户”双向营销立足周边市场资源禀赋，进一步加强营销目的性和针对性，围绕核心市场中优质商户为营销目标，以点带面深挖客群，积极开展批量获客。一是优选市场商户批量授信。今年以来，累计对新雪域果蔬、水产、百货等50余户商户授信1000余万元，对11户博源水果市场商户授信160万元。二是优选市场管理方精准授信。抓住春节前“年货节”契机，先后对新雪域宏远物业、博源果蔬等优质市场管理方授信1480万元，同时通过市场管理方获取市场内近3000户商户整体信息，为后续深耕市场、精准获客获取第一手资料。

下一步，遵义红花岗支行将继续坚持服务当地、服务中小微实体企业的主责主业，全力以高质量金融服务助推全省高质量发展。