党建引领 数据赋能枫香支行扎实推进信贷投放业务

2024年，遵义农商银行枫香支行坚持党建引领，通过各系统数据进行整合分析，全体员工目标一致，团结奋斗，扎实推进信贷投放业务，截至6月底，累计新增贷款177户，4470余万元，贷款增速12.89%，完成全年贷款任务101.5%，其中农户贷款新增168户，3218万元。枫香支行主要采取了以下措施扎实推进各项工作的开展。

一是党建引领，联合互助，支持地方产业发展。通过与枫香镇党委政府合作，依托乡村振兴服务站，搭建三社融合平台，开展产业与贷款联动、地方诚信体系建设等长效联建机制，让枫香支行与地方政府、合作社、群众形成联动效应，更好地融入地方乡村振兴推动工作中。今年借助三社融合平台，枫香支行的贷款宣传资料直接被列入肉牛养殖官方宣传资料中，截至目前，累计推广肉牛养殖贷款47户，390余万元。枫香支行联合党支部还与区烟草公司、地方烟叶站、派出所、法庭、村委等基层党组织积极开展党建联建活动，加大了与各机构之间的沟通联系，在业务上形成了良好的互助关系，在烟草公司和地方烟叶站的推动下，2024年枫香镇烟肥存贷款业务，全部由农行转入枫香支行办理，今年累计发放烤烟贷款1000余万元。

二是运用系统，数据分析，精准营销信贷客户。首先抓好贷款还款名单，确保还款客户不流失。年初以来，枫香支行每天对贷款还款名单进行监测，对归还完本金的贷款客户进行回访，及时了解客户还款原因的同时，宣传我行最新政策，添加微信与客户建立联系，及时满足客户再次贷款的需求。其次抓好存量未用信名单，精准营销存量优质客户。我行对2015年以来在我行发生过业务的客户进行筛选，剔除产生过不良的名单、死亡名单、残疾无劳动力名单等，从存量优质客户中找增量，对其他符合贷款条件的客户进行精准电话营销。年初以来，该类客户累计激活贷款49户，贷款金额400余万元。然后抓好日均存款名单，对存量优质客户进行贷款提额。将日均存款明细和贷款明细进行比对，对日均存款较高的客户进行系统验证，对资产好、贷款还款情况好、日均流水好的客户，以信用工程年审的名义进行电话沟通，了解客户目前经营生产情况，结合村委的核实及现场走访，对符合条件的客户进行额度调增。2024年在存量客户的挖存提增上，枫香支行合计营销贷款240户，累计新发放、提额1400余万元。

三是开好“三会”，做好交流，形成多级情感联系。每周在政府、部门领导办公室进行汇报交流，加大情感联系的同时，了解乡镇最新情况。在每个村开展了村民组长交流会、村民代表交流会、群众交流会，客户经理与村委、组长、群众均建立了良好的联系，针对普惠快贷业务，与辖内每个村委都开展了“新时期信用工程工作推进会”。会议邀请了所有村组长参加，就普惠快贷对客户的好处、办理的便捷等进行了宣传，并要求客户经理添加每一位组长的微信、电话，以便随时进行联系。村组长及村委也对名单进行了筛选，通过村委组长的带动效应，推动未建档部分客户及普惠快贷的推广。与商会、供电所、学校、派出所等机构开展了业务交流会，对商会成员新发放企业贷款660万元。