工行遵义县支行七项措施推动上半年负债业务再创辉煌

截止6月末，工行遵义县支行各项存款余额为313025万元，较年初增加133139万元，完成年计划38600万元的344%，系统排名第一位，同业排名第一位。其中：公司存款余额为68836万元，较年初增加44048万元，完成年计划9000万元的489%，系统排名第一位，同业排名第一位；机构存款余额为103341万元，较年初增加45085万元，完成年计划10600万元的425%，系统排名第一位，同业排名第一位；同业存款余额为44115万元，较年初增加21886万元，完成年计划2000万元的1094%，系统排名第一位，同业排名第一位；储蓄存款余额为96733万元，较年初增加22120万元，完成年计划的98%，系统排名第一位，同业排名第一位。

一、统一思想，进一步提高对公存款工作重要性的认识。为进一步夯实存款工作基础，调动全员揽存增存工作积极性和创造性，该行多次召开行务扩大会、全行员工大会、业务调度会、中层干部会，进一步贯彻落实上级行关于大力拓展、营销各项存款的工作部署，统一全行员工思想认识，深刻领会做好存款工作的重要性和紧迫性，树立“存款是立行之本，发展之源”的经营理念。

二、实施存款工作“一把手工程”。早谋划、早动手、早落实，实施存款工作“一把手”工程，成立以行长为组长的存款工作领导小组，制定行长主管、分管副行长协管的营销工作机制，在工作中注重客户关系维护和感情沟通，在全行形成“人人关心存款、人人营销存款”的稳存、增存工作格局和营销氛围，为各项存款快速增长奠定坚实基础。

三、实行分层级客户维护工作机制，将客户维护工作与绩效考核挂钩，使经营管理者适时了解客户资金走向，掌握客户资金动态，以便及时采取措施，做好稳存增存工作。

四、强化服务质量，突出重点，全面发展，抓大不放小。在做好一季度重点、核心企业存款稳存、增存工作的同时，还加大对县内中小企业客户的营销、维护力度，培育此类客户成长，提高客户综合贡献度，真正做到核心、重点客户与中小企业客户共同发展。

五、完善考核激励机制，调动全员营销积极性。进一步建立、完善考核激励机制，认真落实上级行绩效考核导向，要求全行员工在产品营销上不要只限于任务数，要充分发挥重点县支行和大行的作用，自加压力，淡化任务目标。