工行遵义路支行以“大联动、大营销”活动为推手 推动业务健康稳健发展

为积极响应二级分行“大联动、大营销”活动号召，工行遵义路支行利用周会晨会仔细剖析二级分行下发的活动实施细则和考核方案，并结合该行实际，拟定内部考核方案，激励员工的积极性和主动性，全力以赴做好业务，做出自己的特色和亮点。

一、成立了支行考核领导小组。最终形成以支行行长和副行长任考核正副组长，支行员工为考核奖励对象的考核小组。营销考核围绕“谁营销谁受益”宗旨，要求大家“各施其力、各尽其责、内外配合，团结一致”，同时，个人要认真做好个人营销记录，按周通报营销成果。

二、借“大练兵大比武”活动提升业务技能。从8月15日开始，支行开展多样化形式的业务技能比试，主要从个人、业务、银行卡及电子银行业务操作风险，柜面操作流程，产品业务知识等方面进行强化，以此提升支行整体业务水平。

三、围绕分项目逐一开展营销。在“大联动大营销”考核方案中，将考核主要分为“代发工资、商品交易市场、力争业务指标”，在完成80%冲刺指标的基础上，支行将后两项指标作为营销重点，将开拓新的业务增长点作为三季度营销突破口之一。根据“631”激励考核方案中前五名的奖励标准，支行对内部营销具有突出贡献的个人也将进行单独奖励。

四、以开展个人金融大讲堂为契机，推动“两卡一U盾”、理财产品等产品项目的进展，同时达到挖掘维护优质客户的目的。八月底到九月初，支行还将开展一次优质客户联谊会活动，此次活动以与客户分享我行最新产品信息、了解客户需求为目的，并为三季度末冲刺存款做好准备。

五、加大对周边商品市场的营销。进入八月中旬，支行将按照实际情况，内部分成两个营销小组开展对周边商户和集群市场的营销，营销产品以“两卡一U盾”、代发工资、开户、POS机、理财产品、保险等为主，同时，结合“633号文件”和目前个人贷款转型的要求，积极营销个人非住房贷款，并确保营销见成果。