强管理谋发展 抢占市场先机——建行遵义分行大力推进账户贵金属客户拓展工作

    2012年，建行遵义分行积极落实上级行工作安排，狠抓重点产品营销，并不断探索行之有效的营销管理办法，有序推进业务发展。截止5月30日，我行账户贵金属客户新增4295户，排名全省第一。
 
    一、统筹规划，加强管理谋发展
    今年以来，遵义分行个金业务认真贯彻落实省、市分行营销活动精神，“一手抓管理，一手抓发展”，对于重点产的销售立更足于“快”、“早”、“好”，为了有效推进账户贵金属业务，遵义分行根据地域和客户分布特点，确定季度营销活动目标并将其分解到网点，确定了网点努力的方向，层层抓落实，积极引导，确保每一位员工知晓季度重点营销产品和方案，团队协作，进一步促进销售业绩和市场份额提升。
 
    二、树立标兵网点，为网点营销出谋献策
    为全面推动全辖网点快速行动起来，积极抢占市场先机，遵义分行总结了一季度账户贵金属客户新增表现突出的深圳路储蓄所先进经验，并在全辖范围内推广，鼓励大家取长补短，快速提升客户新增速度。先进经验的全面推广取得了良好的效果，二季度我行账户贵金属客户新增迅速得到提升，截止5月30日我行账户贵金属客户二季度新增3022户，其中新增超过100户的网点数达到10个。
 
    三、成立产品调研小组，深入县支行网点开展“送教上门”活动
    县支行网点为全辖产品营销较为薄弱的环节，但县域广阔的市场空间，丰富的客户资源是我行业务拓展的有利战场。为了快速抢占市场先机，改变产品营销弱势的局面，我行组织产品经理和业务辅导员成立了调研小组，深入县支行网点进行调研活动，进行产品专项培训和辅导，为网点营销排忧解难。一系列专项活动的开展起到良好的作用，极大的调动了县支行网点营销的积极性，不到两个月时间，县支行账户贵金属客户新增较一季度增长了891户。
 
    这一系列的营销组织安排，有序推进着我行账户贵金属客户新增工作，截止5月30日，我行账户贵金属客户新增4295户。在下一步工作中，我行将不断总结提炼好的经验办法，继续深入推动各项业务的纵深发展，为全年目标计划的完成打下坚实的基础。