围绕目标做事 存款稳定增长——长期信用社稳抓存款措施有力

今年年初，赤水联社将业务指标分配任务下达各社，落实了薪酬分配制度改革，加强绩效考核工作管理，将员工收入与岗位、绩效、案件防范全面挂钩考核，充分调动了员工的工作积极性。就长期信用社而言，各项指标任务完成较好，其中存款增长快速，截止4月21日余额已达12174万元，较年初增加1388万元，已完成全年任务的55.94%。长期信用社存款稳定增长的业绩离不开每一位员工的努力。现将该社工作措施介绍如下：

一、及时召开返乡农民工座谈会。年初，长期信用社按照联社召开客户座谈会的精神，抓住农民工返乡过年的最佳时机，及时召开返乡农民工、大客户座谈会，在会上宣传了农信社支农信贷政策，存款利率优势、农信银、信合卡等业务，拉近了信用社与农民工朋友之间的距离，进一步融洽了与客户之间的关系，为发展业务关系奠定了坚实的基础。

二、关注重点人群。在组织存款工作中，留意流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点人群。例如经营建筑项目的老板、房地产开发商、个体经商户、承包大户、征地赔偿大户、死亡赔偿大户等，对于这些具有存款潜力的客户，长期信用社员工会在第一时间采取主动上门拜访，了解情况，联络感情，动员存款，如果一次不能成功，那么二次、三次……，所谓“诚心所至，金石为开”。

三、抓好借款户资金归社，做好以贷引存工作 。凡在该社借款的客户，都协议流动资金须经过在该社开立的账户流动，并要求客户经理认真做好对借款户流动资金的归社管理工作，对流动资金进行严格监测，及时掌握其资金状况，促使流动资金及时回存到信用社；对于在农村信用社取得贷款，但客户资金主要通过他行一般账户结算的，客户经理在进行贷后检查时，要想方设法督促并争取其在信用社进行资金结算，确保存款稳步增长。

   四、发挥员工作用，使之成为一支规范、系统的对外宣传队伍。该社动员全社员工，在平时走亲访友时，不失时机地向亲戚朋友介绍信用社的经营宗旨、信贷产品、信贷支农工作等情况，并形成亲带亲、友传友的有效扩散，辐射社会各个层面，使之成为我行一种无形的存款源。

五、打造优质服务深化营销。常言道：“广告做得好，不如服务好”。在常人眼中，金融业的竞争，实质是一种信誉竞争、服务竞争。谁的信誉好，谁的服务好，谁就能更适应顾客的需要，谁就能占领更多的市场。因此，实际工作中，长期信用社不断提高柜面服务水平和提升服务质量，做好微笑服务，使用文明用语，用耐心、诚心、细心的服务赢得客户的认可，切实提高服务效率，使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，用真诚、热情的优质服务感动客户，以良好的社会形象，赢得客户信赖，大力提升了客户满意度和社会美誉度，核心竞争力大大增强，实现了存款业务的稳定发展。

六、网点ATM设施的配备，为广大企事业单位职工，社区居民提供更为方便的金融服务，极大的提高了服务效率，也增加了客户的满意度，为吸收存款提供了有效的保障。

“君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。”这句话出自《易经》，意思是告诉我们：围绕目标做事，是事业成功的要点。长期信用社认真践行联社改革与发展精神，围绕今年联社下达的各项指标任务做好各项工作，今后，全体员工将继续拼搏、扎实工作，再添措施，再鼓干劲，不畏艰辛，团结奋进，再创佳绩，为农村信用社实现又好又快发展而不懈追求，努力奋斗。