桐梓联社切实采取有效措施助推小额贷款保险代理业务

按照省联社对小额贷款保险代理业务要求，特别是遵义办事处小额贷款保险代理业务推进会召开以来，桐梓联社认真领会有关文件精神，切实采取有效措施扎实推广小额贷款保险代理业务。自今年初成功开办此业务以来，该工作取得良好成效：截至2月18日，桐梓联社已有450余笔贷款办理小额贷款保险，保险贷款金额3292万元，代收保险费30.67万元，获得手续费收入7万元，该业务防范、化解信贷风险，增加中间业务收入效果逐渐显现。主要做法如下：

一、 提高认识，解放思想

随着金融改革贷款利率市场化推进，传统收入空间越显狭窄，全面推进与保险公司合作，既是认真履行省联社有关文件要求，也是加强贷款保障、降低信贷风险、减轻借款人因故死亡所面临风险的有效措施，同时也增加了中间业务收入。联社通过专题会议，要求基层信用社人员提高思想认识，从提高对上级文件的执行力、自身业务发展、风险控制的需求出发，把拓展好保险代理业务当作一项重要任务来抓。并要求各社向当地党委政府做好小额信贷保险政策汇报工作，取得党政支持与理解。

二、夯实基础，强化合作

一是取得合法代理保险资格，依法合规经营。各社上报至少两名业务人员参加保险从业资格考试，经协商，由保险机构开展业务人员保险代理资格培训，协助取得资格证。同时要求业务人员在代理业务中，要严格按照保险代理业务相关要求办理，遵守银保双方签订的合作协议，做到依法合规代理。二是合理选择合作对象，避免无序竞争。为加强银保合作促进业务发展，联社选择与省联社签约的中国太平洋人寿保险股份有限公司遵义中心支公司、中国人寿保险股份有限公司贵州省分公司、平安养老保险股份有限公司贵州分公司三家保险公司合作，为了便于统一规范操作和管理，根据县城内网点布局，将全县营业网点根据远近搭配合理分成三部分，由三家保险公司分别服务，通过一段时间的运行，比较保险公司的服务情况最终选择合作伙伴。

三、加大宣传力度， 引导借款人主动投保

通过与合作的保险公司协商，由保险公司提供宣传资料，并派出专门人员深入各营业网点，由信用社配合保险公司进行宣传，让广大老百姓真正理解贷款保险的意义和作用，增强主动保险意识，借款人主动申请贷款保险。同时根据借款人从事行业、贷款用途、担保等方面的风险状况，推荐符合借款人需求的小额信贷保险产品。

四、制定措施，让利百姓，激励职工，稳步推进

一是根据上级精神，结合本社实际，印发了《关于开展小额贷款保险代理业务的通知》，指导各社做好代理保险业务。二是本着减轻借款人负担的宗旨实行优惠利率，以加强贷款保险转移信贷风险。三是加大绩效考核力度，激发各社积极性。联社明确基层社可按代理保险业务手续费20%作为该业务营销宣传费,且年终按各社该业务手续费收入的10%进行奖励；同时将代理贷款保险中间业务收入纳入年度综合考核，占各项考核分值的5%。

通过以上措施，增强了各网点该业务推广自觉性和积极性，提高了借款人主动投保意识，促进了业务发展。