最精简的时间完成保险销售

随着我们生活水平的提高，保险早已进入我们身边的方方面面，这让它也成了一个备受关注的行业。然而，保险销售比其他产品销售都难，可以说现在大部分人听到保险就是：NO！但我们对保险销售还是有信心，我们要说：Yes！

前不久，一客户匆匆忙忙进入银行，取了号码牌，显示还需等待13人。这时个人业务顾问王姐上前咨询客户要办理的是哪种业务。得知客户要办理定期存款后，王姐以她娴熟的销售技巧开始跟客户介绍：“这笔业务需要两到三分钟，您可以在等待的时候看看银行推出的理财账户，现在利息较低，我们提供给您这款账户，收益率相对高一些。”同时递给客户DM单，照着DM单上的数字及文字给客户做解释。

客户：我对保险没兴趣，我就存银行。

客户的拒绝并没有打击王姐的激情。

王姐：谢谢您把钱存在我们的银行，我也了解您的想法，我们接触的客户中绝大部分对保险都没兴趣，可是当他们了解其优点后，并不在乎这个问题了，而且您存定期最长也就五年，不能像这个账户给您更长时间的收益，同时还有高额保障，这是存没有的功能。

客户：我考虑看看，十年时间太长了。

王姐：不知道我有没有给您解释清楚呢？我们之所以推荐这款账户给您，就是希望能够提供更好的服务，让客户不再对利率低有所抱怨。如果您觉得存的时间长，您可以不用把所有的钱存在这个账户，您也知道理财的关键就是不要把鸡蛋放在同一篮子里。你可以考虑一下，同时递上王姐的名片，“这是我的电话，如果您感兴趣，看您什么时候方便我们再细聊。”

过了两天，王姐匆匆忙忙赶到网点，本来她家人动手术，她请假的，但客户打电话给她要来买那款保险，跟她约好了，王姐二话不说就提早来网点等客户。王姐能够成功营销保险，一方面她在尊重客户的前提下，提高成效几率，善于发现潜在的客户，在最佳的时间内以高效率解除客户的忧虑；另一方面是她的诚意与贴心的服务感动了客户，还有就是她对这份工作的执着、热忱。

近几年有关保险的负面报道频传，大部分人对保险持抗拒心理，但生活中我们每个人都离不开保险，只要在最精简的时间里传达给客户最想知道的信息，站在客户的角度去思考，解决客户担心的问题，消除客户的担忧，或许客户的抵触心理会有所缓解，慢慢地去了解保险，接受保险，直至购买保险。