支农支小 诚信为民——汇川区农村信用联社着力打造值得尊敬的百姓银行纪实

把根深深扎进“三农”沃土，将叶伸向小微企业金融“蓝海”吸取养分，2013年，汇川联社面对典型的城乡二元经济结构，秉承“根在农村、命在农业、情系农民”的经营理念，坚持“支农支小”的市场定位，树立“诚者信合”的文化理念，着力打造值得尊敬的百姓银行，不断开拓创新，奋发有为，促进了业务又快又好发展，全年存款新增12个亿，累计发放表内表外贷款31个亿，创历史新高，引起了业内人士的强烈关注，受到了社会各界的广泛赞誉。

深植农村  情系“三农”

阳光和煦，春风拂面。 站在板桥镇娄山关村一山坡上，放眼望去，沿210国道约2公里长的公路两侧，一排排“黔北民居”鳞次栉比，一家家冷水鱼、黄焖鸡馆散发出诱人香味，各类颇具特色的藤编工艺品琳琅满目，这里是重庆人消夏避暑的“天堂”。在这火爆乡村旅游的背后，是汇川联社默默的金融支持。自2009年以来，汇川联社累计向该村发放信贷资金5000多万元支持农户开“农家乐”，发展乡村旅游，如今，乡村旅游已经成为当地群众增收致富的主打产业，年收入超过2000万元。“春天修房子，夏天开馆子，秋冬两季数票子”——这已成为板桥镇娄山关村村民一年生活的真实写照。

像娄山关村一样，汇川区辖内的农业产业均得到了信用社持续的金融支持。在汇川区10多家农业龙头企业中，几乎家家都在汇川联社贷过款，其中有不少是由汇川联社从手工作坊起步就开始扶持，至今已变成辖内农业产业的“龙头老大”。遵义某米粉加工厂便是其中的典型代表，2012年以前还是家庭式手工作坊，在信用社800多万元信贷资金的支持下，如今已发展成为拥有1000平米的厂房、30多名员工、年纯利润达150万元以上的农产品加工龙头企业。  

“存取款不用东奔西走，信用社就在咱家门口”。四合村是团泽镇较偏远的村之一，距镇上10多公里，往返要花20多元的车费。去年9月，汇川联社在四合村开通了农信银POS机，大大方便了群众，节约了到镇上存取款的时间成本和费用成本。像这种农信银POS机，去年信用社就在人口密集的边远村寨安装了27台。据悉，区联社将在今年继续实施“农信银村村通”工程，新增POS终端不少于32台，为实施普惠金融打下坚实基础。

除了实施“农信银POS村村通”工程外，去年，汇川联社还启动了涉农网点全改造工程和涉农网点ATM机全覆盖工程。目前，高坪和板桥分社的新办公楼正在紧锣密鼓地装修中，有望于今年4月搬迁营业；观坝和四面山新网点已完成租赁正进入装修阶段，董公寺和泗渡分社已经完成了网点改造，团泽分社新办公楼的选址已进入实质性阶段……去年，区联社在泗渡分社安装了一台ATM机，在董公寺分社增加了一台存取款一体机，同时确定了今年所有涉农网点均安装1台以上的ATM机的目标。据统计，去年，汇川联社投入近100万元资金用于网点建设，投入132万元用于安装电子科技设备。在“三农”金融服务上舍得投入，大大提升了网点形象、服务水平，增强了信用社的金融竞争力。

据了解，去年，联社为全区36，977户农户建立了基本信息数据库，授信11.48亿元。全年累计发放涉农贷款9.59亿元，涉农贷款余额达14.9亿元，占各项贷款余额的54.47%，比年初增加4.74亿元，比去年同期多增加2.69亿元，增速达46.62%，高于各项贷款平均增速20.02个百分点，实现“两个不低于”的目标，7家涉农分社全年吸收存款2.83亿元，而向“三农”提供的贷款余额超存款余额近2亿元，充分表明了区联社扮演的不是“抽水机”的角色，而是将存款“用之于民、用在当地”，是“三农”金融服务的主力军。情系“三农”，数据在这里最有说服力。

“蓝海”畅游  倾情小微

“当初确实没有对贷款抱太大希望，但现在事实摆在面前，信用社只用3天时间就把款放下来了，服务真是及时、周到。这让我明白，信用社才是小微企业金融服务的主力军。”去年夏天，当遵义温州商会副会长、服装销售个体老板谷某某接到汇川联社南京路小微中心100万元的放款通知书后喜上眉梢。

“三农”是基础，发展在城区。”作为农村中小金融机构，汇川联社在保持姓农本色不褪色的同时，把小微企业作为金融服务的重中之重。从2012年起，汇川联社积极实施服务小微企业的“蓝海战略”，组建的南京路、澳门路、珠海路、高桥、长沙路5个小微中心，始终坚持走“小而精、小而专、小而特”的差异化发展道路，充分发挥自身优势，积极扶持实体经济，促进了区域经济的繁荣发展。 去年，区联社积极构建组织、产品、营销、培训和考核五大小微企业金融服务支撑体系，依托“巨人计划”和“捷易贷”信贷产品，推行“2+N模式”，制定灵活的利率定价办法，培育差异化竞争优势，提高专职审贷效率，在信贷规模较紧的情况下，最大限度将新增贷款规模用于支持中小企业的发展，实现了小微企业贷款“两个不低于”目标。年末小微企业贷款余额199，875万元，占各项贷款余额的73%，比年初增加44，331万元，比上年同期增加32，890万元，高于贷款平均增速1.9个百分点。

汇川联社提出的“蓝海战略”，是针对汇川区城乡二元经济并存、“小城市、大农村”这个当前最大的区情而提出来的。随着区域经济的蓬勃发展，汇川区辖内大量的小微企业破土而生，却“先天营养不足”，得不到大型国有银行的青睐，往往对其避而远之，不少小微企业长期面临融资难、融资贵的困境，是一片亟待开发的金融“蓝海”。“蓝海战略”的提出，为金融需求“短、小、频、急”的小微企业带来了“福音”。“农村信用社不仅是农民自己的银行，还是小微企业主自己的银行，这样的市场定位和战略背景，既符合党的十八届三中全会制定的金融政策，同时也符合汇川联社的社情、汇川区群众的民意。让客户满意，是‘诚者信合’企业文化核心价值理念的宗旨，也是汇川联社追求的目标。”区联社主任刘永鹤如是说。

金融“反哺”   润物无声

汇川联社践行使命，履行社会责任，情系边远山区群众，着力打造值得尊敬的百姓银行。继2011年在板桥镇中寺村捐资修建第一口“信合井”后，去年汇川联社捐资在边远的泗渡镇上坝村山顶岩组又打出了一口“信合井”，它们都是汇川联社支农惠农的见证。在去年干旱期间，区联社主任刘永鹤在基层调研走访中了解到，上坝村山顶岩、潘山堰、凉风垭、黄金坪4个村600多名群众饮水告急。刘永鹤立即要求泗渡分社干部员工向群众送水以解燃眉之急，同时表示回到联社共商捐资修建蓄水池彻底解决群众饮水难问题。由联社出资1万元，泗渡分社干部员工共送水90多吨，解决了600多名群众一个月的饮水困难。经联社班子协商后，又出资1万元帮助农户修建了80立方米的蓄水池，当地群众亲切地称之为“信合井”。

“诚实守信、诚信经营、客户至上、坦诚相待，是‘诚者信合’企业文化理念的内核。汇川联社与农民、小微企业主、社区居民结为命运共同体，倾情相伴、永不言弃、共担风雨、互助成长，这本身就是‘诚信’文化的集中体现。”刘永鹤说，去年，汇川联社积极实施“金融反哺”，共向社会公益事业捐赠和募集各类帮扶资金近100万元，将存款利率一律上浮10%让利于民，上缴各类税金2934.88万元，这些都是打造值得尊敬的百姓银行的具体体现。

创新跨越结硕果。在省联社和办事处等上级主管部门的正确指导下，在人行、银监局等监管部门的监督指导下，在当地党政的关心支持下，2013年汇川联社业务经营取得前所未有的好成绩，年末在全省增比进位考核中进步度列全省第二名，在全省冲刺存贷款5000亿目标任务中获考核二等奖，荣获遵义市年度考核第二名。这些骄人的成绩，为组建遵义农商行奠定了坚实基础，向贵州省农村信用社成立十周年献上了一份厚礼；这些沉甸甸的荣誉，承载的是汇川区40万群众对“普惠金融”的期盼，同时也承载着汇川联社300多名员工共筑值得尊敬的百姓银行的“信合梦”。