工行遵义分行引进项目分期助推分期付款业务加速发展

今年，为促进分期付款业务发展，工行遵义分行积极做好项目分期申报工作，落实工作计划，引入3-5家项目分期合作公司，做大分期付款交易额。同时配合经办支行进行分期项目实地考察，组织专人完善收集、整理，上报7个分期付款业务项目，重点突破车位和购车项目分期付款业务。2014年3月14日，该行上报的“诗乡印象”、“东城天际”、“圣城华府”、“御龙湾”、“威尼斯广场”、“迎红水岸”等7个车位分期付款业务项目和购车专项分期付款项目，在全省项目分期付款集中审查会议上全部获得审查通过，为信用卡分期付款业务储备了达1.5亿元分期付款业务资源。

此次批量上报分期付款项目为遵义分行首次申请，该行加强组织领导,，明确工作目标，积极做好申报材料收集、整理和审查基础工作，成立以银行卡中心为牵头部门的专项突破工作小组，具体负责做好资料准备的相关安排部署和总体协调，同时责成各经办行行长参与和组织项目准备工作，逐项逐条落实申报材料，严格审查合作项目方提供的相关证件，选派专人对项目进行实地考察并留下影像资料，确保资料真实性、合规性、完整性。

为切实做好该批次分期付款项目业务后续风险管理，该行落实银行卡中心专项工作小组对各项目进行逐一实地考察、跟踪督导，加强管理，建立管理台账，就项目具体推动措施及相关风险防控措施分别与经办行签订谈话笔录，告知支行负责人及经办人员相关项目分期重要风险点，对保证金账户开立、抵押及保险手续的完善做好风险提示，对项目后续还款情况进行监测，确保资金按时归还。

在本次申报的项目中，某汽车经销商作为遵义分行特约商户参与分期付款项目申请，是该行首次与优质商户携手合作办理项目分期付款业务，能够利用特约商户客户资源优势和营销平台，共同合作为客户提供消费优惠（打折）让利，共同营销，同时拉动信用卡刷卡消费，做大分期付款业务，达到三方受益。

为提高项目分期业务受理、操作、办卡和调额速度，该行认真做好每一个环节报告、审批工作，对存在的问题自下而上逐一汇报和解决，督促每一环节问题都能得到有效、快速解决，以优质的服务赢得客户满意。

遵义分行本次批量申报项目分期付款业务获得成功，一方面在前期资料准备过程中得到省分行银行卡业务部的大力协助，另一方面也得益于具体项目经办支行的密切配合，本次成功申报也为下一步项目申请积累了经验。接下来，该行将加大宣传力度，充分利用本次成功申报的契机，借助EBM事件式营销，通过短信、柜面、汽车经销商等不同层次宣传渠道，加大分期付款业务宣传力度，充分展示分期付款业务的实用性和优越性，做大项目分期付款业务的同时，带动零散客户营销工作，为今年分期付款业务发展创造良好环境，提升市场影响力和竞争力，加快分期付款业务发展速度。