保险计划利益及意义

2014年4月1日，银行保险颁布了新规，让原本就难的保险营销更是难上加难，怎么营销，客户为什么要购买保险，怎么说服客户来认可，这些都是我们营销人员要认真思考的课题，只有自己先认识了解了，才能充分发掘保险的亮点，才有料可谈。

一、保险是什么？

家庭理财中，保险能够抵御家庭主要收入来源突然中断而对家庭财务带来的不良影响。你不理财财不理你，这是一句理财界的经典名言，也是受到大家认可的一个真理。

二、 理财保险的意义

1、协助您及您的家庭有计划的储蓄：如果您的一生一帆风顺，它是一项储蓄。万一发生不幸事故时它就是您整个家庭的保障。在不幸事故发生时，银行只能归还您所曾储蓄的款项，但保险却付给您所同意要储蓄的款项。

2、为您的家庭创造更多的现金：计划立刻为您的家庭创造一笔准备金.当您不能继续抚养您的家人时，这笔贮备金就会为您代劳。

3、协助维持您一贯的生活水平：在您不幸遭遇重疾和意外，您的开销将会剧增，但收入却可能会降到零。这计划所付出的现金能维持您一贯生活水平。

4、使您感觉放心：人生无常！不论您会遭遇什么变故，您将拥有足够的财务资源来应付任何问题,您可以自由支配您的生活。

5、避债避税的不二之选：大多数中国人一直把房产作为留给子女的最佳选择，在过去这确实是不错的选择，但是随着房产税遗产税的征收，会让你原本可传承的资产大大缩水，而保险恰恰能帮你避免税收问题。

经济学家萧灼基说：“要做组合投资，就是你不仅要存款在银行，你还可以有别的方面。买基金、买股票、买国债、买保险，就 是 要 分 散 投资，这样既可以分散风险，又达到保值增值的目的。