贵州银行遵义分行与黔北小微企业同行

遵义市作为我省黔北经济的中心城市，集中了各类经营协会组织，这里不少的协会、商圈里的商户都存在一个普遍的现象，那就是：没有固定资产抵押，单笔单款金额不大，然而，他们流动资金却没有断链。是什么令这些小微企业不再受资金短缺的困扰与束缚，成就了小微企业的蓝海长戟呢？

                   给力的小微品牌

遵义市百旺鑫商务联合商会协会是一个拥有51位成员，涉及百货针织、建材、汽配、粮油、通讯、电器等多个行业互助型商会组织。在这个协会里的成员多是经销商，因此存在着进货垫资，出货被赊账的窘境，时常是无米而炊，错失商机。近日，该协会从贵州银行遵义分行以联合基金+风险准备金的形式获得了1.6亿的授信额度。银行的诚意令商户们感动不已：“有了稳定的现金流，就能避免以往因为资金短缺而造成的损失。”现在，不再受到资金短缺的困扰与束缚商家们，不仅增强了协会的凝聚力，并且在商圈发展中越做越轻松，越做越强大。

所谓的联合基金就是把松散的小微企业客户进行整合，每户出资小部分资金组合成互保模式的基金池，以联合基金的方式获得银行提供的各项金融贷款以及服务。如此一来，商户们便可以整合为有组织的经营体，抗拒风险的能力也就同时加强。

目前，贵州银行将联合贷、结算贷、薪易贷、流量贷等多种小微贷款产品组合亮剑，为广大小微企业提供全方位、高实效、多元化的金融服务，给力的小微产品切实解决企业融资难问题。

贵州银行遵义分行在总行政策的指引下，在特色商圈、优质商会、产业链上采取“规划先行,批量开发”营销模式,改变银行传统的散单营销的销售模式,目前，成功拓展36个商圈，涵盖包括建筑、服装、果蔬、汽车、家电等多个行业的生活消费类商贸流通服务业及其相关产业集群。

                      专业的小微团队

资金流动快，使用频繁，季节性强是小微客户的特点。近日，遵义市老城步行街的严女士通过贵州银行遵义分行贷款，成功的度过了资金困难期。严女士说：“从我决定申请贷款，到贵州银行放款，一共两个工作日。”

高效率的贷款得益于贵州银行专业的小微团队。根据总行《关于落实小微转型的通知》，分行小微部从今年4月开始下设小微业务推动中心和小微业务评审中心，两个团队相互合作，相互渗透，使得沟通顺畅，链条缩短。再次，分行加强小微业务培训，不断提高小微客户业务素质，努力打造小微业务精兵强将。截止6月末，分行共举行20次业务培训。团队素质的提高，流程的简化，自然高效。严女士说：“客户经理对我提出的疑问都能够非常详细的解答，并且一次性帮我准备了贷款材料，避免我因为资料准备问题跑趟趟，这样的速度真是麻利。”

   传统银行小微业务的发动机都在支行，从客户经理发起，但是支行团队少，信息不匹配，因此业务开展很辛苦，对此，遵义分行按照总行部署，建立了“在行式”的小微金融专业化管理机构——小微金融业务部+小微金融服务中心+小微评审部的模式，这样既能够强化分行层面规划指导、集中营销、集中服务的功能，同时能够让客户经理，评审人员及时走到市场前沿，随时了解市场动态，为客户量身打造事宜产品并做好小微售后服务。目前，遵义分行在辖内支行设立了13个小微金融服务中心，打造一支180个专职小微客户经理组成的团队，共同致力于以专心、专业、专注的团队精神为小微企业提供专属服务。

                     接地气的小微服务

“做小微企业不仅仅是做贷款，更重要的是做服务，我们不能距离客户太远；小微金融服务的人员、产品服务都要‘接地气’。”一位贵州银行小微客户经理说。

-----理财我帮您。随着当前经济环境竞争激烈，许多客户已不满足通过简单的内部财务管理来实现财务自由，更多客户将眼光投向了现代理财管理方向，贵州银行小微客户通过专属的理财人员，根据客户经营特点、资金调度、回笼情况，利用理财产品，最大限度利用好客户阶段性闲散资金，为客户提供多重理财服务，商户们都开心的称赞贵州银行的小微客户都是他们的财富管家。

-----金融沙龙有名堂。多年来，作为小商品批发市场的商户们已经习惯了“有多大的胃吃多少饭”的经营模式，但是随着贵州银行的小微客户深入后，他们渐渐明白：“小微也有大市场”。贵州银行成立以来，遵义分行的小微客户经理按照总行部署，深入各类商圈，与商户们打成一片，不仅推广了金融业务，更通过金融沙龙等形式普及金融知识，改变了商户们固有的观念，开拓了小老板们的视野，截止上半年，遵义分行小微部共召开30次产品推荐会，商户们说，这金融沙龙里有名堂，利用该行的各类金融产品，钱生钱不再是梦想。

热爱事业，更热爱与客户一起去打拼、与地区经济发展一起成长，作为小微企业的守护者，贵州银行不断发力，在小微这片蓝海中，乘风破浪，实现了从小微品牌到小微团队，小微服务的提资提升。遵义市作为“黔北提升”的客观要求和核心组成部分，这里成长着一大批小微企业，遵义分行紧跟总行小微金融业务转型，因地制宜，将更多目光聚焦当地“小微”，见微以知著，善小而大成，截止目前，分行小微贷款余额219286元，小微客户2738户，较年初增长15773元，316户。有力支持了当地小微企业发展，与铸就黔北高地同行。