邮储银行遵义仁怀支行与仁怀碧桂园合作初见成效

以项目为支撑  促业务综合推进

                                       ----仁怀支行与仁怀碧桂园合作初见成效

2014年8月7日，邮储银行仁怀市支行与碧桂园仁怀项目部正式签署一手房贷款合作协议，协议的签订，标志着仁怀支行与碧桂园合作正式启动。此次合作旨在通过一手房贷款项目来持续优化支行业务运营模式，不断提升业务发展水平。碧桂园仁怀项目部作为支行在一手房领域的第一个项目，是支行通过项目带动业务向多元化拓展的一次大胆尝试，同时也刷新了仁怀支行一手房贷款项目的空白历史，这对以项目为支撑，促业务综合推进起到了积极的作用。

    碧桂园控股有限公司作为中国房地产十强企业之一，在2013年房产销售面积和销售货价均列中国房开企业前五位，同时与多家金融单位保持着良好的合作关系。仁怀“碧桂园”，是当地政府招商引资重点项目。该项目部坐落在仁怀建设的南部新城，初定规模2平方公里，一期用地范围1200亩，首期用地700亩，项目总投资110亿元，可容纳7-11万人居住，计划5年时间完成。 

    一手房贷款是仁怀支行做大信贷规模、加快信贷业务发展的一个重要方向。在这种理念的引领下，支行领导和业务人员都十分关注仁怀一手房楼盘的开发事项，曾与多家房开进行对接，但一直未果。当“碧桂园”落地仁怀后，支行便高度重视，通过不同的渠道和人脉关系进行对接沟通，并对项目进行可行性分析，通过对其项目进行实地走访以及对在建楼盘项目的逐个调研了解后，及时向上级行相关部门和领导进行汇报请示，在得到市分行、省分行可以准入的肯定后，支行与房开商进行了合作需求的多次协商沟通，初次谈判没有什么效果，开发商只是表示可以考虑一下，但并没有确定下来。但是，支行并没有放弃，在明白了万事开头难之后，业务人员开始披荆斩棘的拿项目。在接下来的日子里，支行行领导持续与碧桂园仁怀项目部保持联系，跟踪项目进度，适时选择洽谈时机，精诚所至，最终于7月29日顺利达成合作意见，至此，支行与碧桂园仁怀项目部的合作也正式拉开了帷幕。

随着合作的开展，支行后续的工作也开始逐步操作。8月1日迎来了好消息，碧桂园仁怀项目部成功开立其公司账户，并安装POS机具两台负责其营销中心收款业务，从8月9日开始认筹、到8月23日开盘销售、至8月底止，在不到一个月的时间里该账户就累计刷卡348笔，进账9000余万元，日均存淀公司存款2000余万元，最高达5000余万元，预计在8月份将为支行带来公司存款收入5万余元，POS手续费收入1.7万元,将有力地推动支行业务的发展。当前，销售中心也积极配合，现已提供贷款客户24户，贷款需求资金2555万余元。整个项目合作的推进如此快速而顺利，无不得益于上级行领导的高度重视。

    面对一个如此大型的项目，自合作以来，大家都迫不及待地想继续奋战此项目之后能带来更多的丰硕成果。据了解，碧桂园仁怀项目部预计有5年建设周期，现已开工建设二期工程（电梯高楼），预计2015年底开始预售，在今后的日子里，仁怀支行将以“碧桂园”第一期合作项目为契机，不断优化信贷业务，持续提升综合营销能力，同时推动支行其他业务的更快更好发展。

    今后仁怀支行将以“碧桂园”合作项目为契机，不断优化信贷业务，持续提升综合营销能力，以信贷增量的结构优化带动支行结构的全面调整，实现支行的更快更好的发展。