建行遵义市分行高桥分理处单笔销售保险300万元

    为了提早做好2015年的每一笔销售，高桥分理处网点经理和业务顾问早在2014年12月初就开始提早联系客户，梳理各类客户需求，早谋划，早准备，为做好旺季营销期间的各类产品销售打下伏笔。

    为了能将合适的产品推荐给合适的客户，网点经理和业务顾问针对高桥分理处的各类型客户做了分类。高桥分理处有一位大客户属于保守型客户，平时客户几乎从来不买任何理财产品，存款也只存一年期定期存款。针对这样一位潜力客户，网点经理提早就联系客户，早早为客户送上了新年的礼物和诚挚的问候。同时，我们为客户推荐了太平人寿的“稳赢一生A款年金保险”，这款保险产品一年以后就能支取，而且一年期收益可以达到3.8%。为了消除客户对保险产品的疑虑，网点经理多次和客户沟通，还将有关人寿保险功能的微信发给客户，把保险产品保本保息、避税避债的功能详细介绍给客户。“功夫不负有心人”，在我们的不懈努力下，客户最终接受了这款产品，并在去年12月末通过我行的理财POS机陆续从外行转入了两百多万元存款。

    2015年1月1日10时整，在网点经理的等候下，客户如约来到高桥分理处，并且一口气购买了300万元的“太平稳赢一生A款年金保险”。新年里第一笔销售的成功为高桥分理处实现旺季营销“开门红”拉开了序幕，也标志着高桥分理处在旺季营销的道路上迈出了坚实的第一步！