农行道真支行代理保险业务创新高

截止3月13日，农行道真支行累计销售保险142笔，代理保费比同期翻番，达773万元，手续费收入17.92万元，完成计划的119.47%，形成柜台、网银，寿险、财险，趸缴、期限多渠道、多产品的良好局面。

一是充分进行业务培训。年初以来，支行对产品营销进行了安排部署，针对保险产品，还邀请中国人民人寿保险公司遵义市公司银保部的马兰总经理亲临道真为客户和员工进行讲解、培训，为保险营销打下了坚实的基础。

二是加强绩效考核。根据市农行方案，支行全额将应得的绩效工资兑现至营销网点，同时，与保险公司制定营销奖励方案，奖励全额兑现给营销网点，极大地提高了员工积极性。

三是引入竞争机制。与多家保险公司进行合作，与营销业绩挂钩，如销售无进展，终止合作关系。

四是后台联动营销。柜员、大堂经理、客户经理之间加强联动营销，发现客户、营销客户，并在收益和风险进行了充分提示的情况下，达成购买意向。

五是多种渠道营销。不局限于柜台营销，针对网银产品进行了产品研究及宣传，通过网银渠道销售15万元安邦财产保险，同时，与新华保险合作，期缴产品也实现突破，累计销售20万元。