遵义农商行龙坑支行“三步走” 助力“春风行动”

为贯彻落实总行转型发展精神，结合区域经济特点，遵义农商银行龙坑支行认真研判，确立了贷款营销“三步走”规划，即小额信用贷款稳步走、行政企事业单位职工贷款全面走、个体工商户贷款快速走的营销思路，助力春风行动，实现发展目标。

一是小额信用贷款稳步走。为深入了解最新情况，春风行动期间，龙坑支行带着问题，重新集中遍访了辖内社区两委。龙坑支行地处南部新区龙坑街道办，该地既是快速发展的新区又是经济较为活跃的街道办，辖内行政村也全部改为社区，单纯从事农业生产活动的农户也所剩无几，很多人都在从事风险较高的工程方面投资，名下资产多为尚未办理产权的拆迁还房，辖内社区的流动外来人口都在本地人口的2-3倍。基于这些特点，龙坑支行加强了与社区的对接沟通，一方面应贷尽贷，根据实际情况，充分保证辖内居民生产生活所需资金，另一方面认真做实贷前调查、防止鱼目混珠，注重借款人还款能力、还款意愿、承受风险能力考察，稳步开展小额信用贷款。在把握风险的前提下，贷款户数较年初增加205户，签约“黔农e贷”373户。

二是行政企事业单位职工贷款全面走。行政企事业单位职工具有收入稳定、住所稳定、工作稳定等低风险特点，是各家金融机构偏爱的优质客户群体。为积极拓展行政企事业单位职工客户群体，龙坑支行以“薪动力”为抓手，以“黔农e贷”为平台，主动全面的与辖内名单内行政企事业单位进行了对接，结合代发工资实现利率优惠进行宣传，重点对“薪动力”与“黔农e贷”的逻辑关系以及优势特点进行了讲解，各单位职工兴趣浓厚，取得了良好的市场反响。

三是个体工商户贷款快速走。龙坑支行坐落于遵南大道，紧邻湘源国际五交化机电城，周边商户云集，商圈繁荣。经过初步了解，商圈内很多店主原来在其他地方有过经营历史，因拆迁等原因搬迁至此，实力雄厚者颇多。为抢占先机、先入为主，龙坑支行一方面主动与房开商联系，宏观上把握商圈整体经营情况，了解商圈业主大致情况，另一方面先易后难、主动上门，选择商圈内公认信誉好、实力强、历史久的商户试水，以点带面，逐步推开，在能把握风险的前提下，能走多快走多快。