农行贵州省分行行长王青山到遵义分行调研指导工作

4月14日，农行贵州省分行行长王青山到遵义分行调研指导工作。最是一年春好处，绝胜茗香满茶城。王青山同志一行在县委副书记、县长李勰的陪同下，零距离感受湄潭县重大项目建设的速度与激情，实地走访了中国万亩茶海、以晴集团、兰馨茶叶公司。在中国茶城，王青山同志一行现场观摩了“湄潭翠芽”手工炒制的过程。一路看、一路听、一路议，王青山同志对湄潭县委、县政府一系列推动地方经济发展的得力措施予以赞赏，对湄潭县优质产业、企业呈蓬勃发展趋势予以高度评价。

随后，王青山同志来到支行营业部和个人金融部与一线员工亲切交流，详细了解各项存款、客户结构等方面的情况。在听取了支行班子的工作汇报后，王青山同志指出：湄潭环境优美，资源丰富，支行抓项目、抓特色、抓客户、抓机制、抓队伍的工作思路十分清晰，下一步要着重发挥我行的优势，认真借鉴同行先进经验。一是要加强对市场和客户的梳理，认真研究政府项目、企业项目、农户项目，在符合信贷政策、风险可控的前提下，选择重点客户和优质目标客户，实现新突破。二是加强与政府的沟通和交流。目前，各级政府都在打造法治政府、诚信政府，我们要加强与政府的沟通和交流，要与政府一起去研究客户，借力发展。三是加强自身技能的提升。要认真研究我行现行政策和产品，提升业务技能。要结合本地资源，在支持茶产业上做出特色。

14日晚，王青山同志赶赴遵义分行。在听取了遵义分行党委班子的工作汇报后，对遵义分行在经营管理中的务实进取和对群众路线教育实践活动的扎实部署给予了充分肯定。王青山同志指出，遵义市区域条件、经济环境和整体资源都很好，在全省占有很重要的地位，遵义分行的快速健康发展将给全省农行做出突出的贡献，要在工作中重点强化“五个抓手”。

一是抓队伍。首先要抓好的是各级班子，从市分行领导班子到支行班子；抓好各级领导干部，从市分行领导干部、支行行长、部门经理到网点主任，要强化工作责任心，传递正能量。一个单位好不好，领导干部是关键，全行在干部管理工作中，要勇于管、敢于管，对存在的问题的领导干部实行“零容忍”，对传递负能量的领导干部，该换的坚决要换。其次要抓好各级的业务骨干和专业技术能手，让想干事的人有机会、让能干事的人有平台、让干成事的人有回报，在全行树立良好的风气。风正则气顺、气顺则人和则心齐，事业才能兴旺发达。要充分做好领导干部、业务骨干和专业技术能手的管理工作，逐步形成事业发展的核心，核心不乱，则队伍不散，队伍的战斗力才能凝聚起来。

二是抓机构。全行上下要加大营业网点的管理工作力度，着力抓好营业机构的价值创造提升，竭力改变目前机构多、单产低的不利局面。要继续强化营业网点的文明服务导入，开展好“6S”管理工作，重点抓好几个支行的价值创造突破，树立标杆、塑造典型，从重点突破实现全面提升。

三是抓市场。第一，要抓好地方政府关注的目标市场，把目光聚焦到地方政府关切的和集中力量开发的市场和项目上来。第二，要抓好核心客户。一方面，要做好现有核心客户的维护工作。深入推进综合营销，着力推进单个客户的价值量提升，严禁裸贷。另一方面，要把客户的上下游产业链和个人高端客户社交圈作为切入点和突破口，让单个客户产生带动一片的辐射效应。第三，要抓好特色产业。充分结合地方资源特色产业、优势产业和支柱产业，集中资源和力量抓实地方特色农业、特色企业、省、市级龙头企业等客户，逐步把业务做大、做强、做出亮点。

四是抓管理。要把风险控制和案件防范放在重要位置。不断增强管理能力，要克服管理上“散和弱”的问题。一方面是管，要强硬。该管的一定要管，要敢管、善管。另一方面是服务，要到位。一级做给一级看，一级带着一级干，不断提升风险控制和案件防范水平。

五是抓创新。市场变化快，客户需求也更加多元化。全行要着力推进业务创新、产品创新，进一步提升服务水平，以更加饱满的工作热情和更加强大的战斗力投入到全行各项业务改革发展当中。