全力以赴降不良 存量贷款零的突破

2月27日，随着韩某一笔到期一年之久长期无法联系客户15万元贷款的成功清收，苟江支行2017年12月31日之前存量到期贷款全部处置完毕，这是遵义农商行34个信贷网点中唯一一个成功实现存量到期贷款零的突破的网点，也是苟江支行贯彻党的十九大精神，落实总行党委“三个有利于”的又一硕果。

今年以来，面对2017年12月31日前到期的25笔139万元不良贷款（其中抵押贷款4笔，金额68.5万；农户小额信用贷款21笔，金额70.5万元，其中2笔贷款600余天未交利息）。面对笔数多，金额大，到期时间长的不良贷款，苟江支行不抛弃，不放弃，攻坚克难，依循“先易后难、责任到人、精准到户、合力攻坚”相结合的方式，多措并举，各个击破，成功化解不良贷款139万元，所有不良贷款本息全部处置完毕，清收工作取得阶段性实效，实现存量到期贷款处置零的突破。

责任到人。今年以来，苟江支行对25笔到期贷款早安排、早部署，三位客户经理依据各自特点，管辖范围、客户难易等各自认领6笔不良贷款，对客户选剩下的7笔难度较大的不良贷款由支行负责人认领，并有针对性地制定了存量到期贷款二次考核方案，并加大了考核力度，对不良贷款清收工作突出的个人实行重奖，由于安排早，起动快，责任到人，考核力度大，实行“谁清收、谁受益”的奖励原则，充分调动了大家的清收积极性。

精准到户。不良贷款的形成因素是多方面，既有主观的，也有客观的，既有内部的，也有外部的，为彻底全面解决25笔不良贷款，根据借款人的具体情况，有的放矢地采取各种办法加以解决。本着先易后难，先好后差，先小额后大额的工作思路，紧紧抓住春节期间农户回家过年的有利时机，要求所有客户经理放弃部份春节放假，先后奔赴余庆、贵阳、正安等地，全面出击，各个击破，分别采取主动出击法、感情投入法、出谋划策法、资金启动法、借助外力法等措施，一户一策或多策联动，由于措施当，力度大，清收取得较好效果。

合力攻坚。清收不良贷款工作，政策性强、工作量大、加之形成原因复杂，按照先易后难的清收策略，我们对最后三笔逾期时期长、拖欠利息多、无法联系的客户，我们清收领导小组多次召开专题会议，尝试“一户一法、一笔一策、一户多方”的策略和经济、行政、法律等行之有效的手段、对症下药，分类而治，一种办法不行，就更换另一种，对每一笔不良贷款，都永不言弃、始终坚持“有一分希望，出百分努力”的做法，做到合力攻坚。

永不言弃。清收不良贷款事关信合的生存与发展，作为信合人，不良贷款清收仅是我们的一项日常工作，不是一天两天的事，只要把清收责任落实到每位员工头上，充分调动所有员工的清收主动性和积极性，形成“人人想清收，人人抓清收”的浓厚氛围，做到常放常收，常抓不懈。

每一笔不良贷款形成原因都不一样，只要多站在客户的角度着想，力所能及的帮扶客户，只要从思想上解决了客户的还款意愿，就没有化解不了的不良贷款。

清收不良贷款工作并没有多少窍门，只要肯坚持，肯吃苦，肯付出，水滴石穿、绳锯木断，永不放弃，不良贷款清收工作就一定会有新收获，新进展。