学用“法术势”

 战国时期，七雄争霸。偏居西隅的秦国推行法家代表商鞅之法，奋六世之余烈，在秦王嬴政亲政后，横扫六国，一统天下。

法家讲求“法、术、势”。“法”以推行严刑厚赏；“术”以推崇计谋手段；“势”以强调权威影响。

作为一名农村金融工作者，不仅要尽心尽力做好本职工作，更应加强学习，并结合实际，学以致用，学有所得。前段时间粗略地学习了法家的“法、术、势”思想，结合我目前的工作，具有较好的实践性。

守法合规。“法”，法律、制度、底线。作为金融工作者，守法合规是底线，一切业务应依法依规办理，不越线，不踩线。身为客户经理，办理最多的业务是贷款业务，稍有不慎就会出现差错，甚至风险问题。守法合规就要求必须先学法学规，只有读懂弄通了法律制度条文内容，才能更好识别符不符业务办理条件，能不能进行业务受理办理，怎样才能更好更快办理业务。我认为守法合规的实现，最重要的是尊重实际，业务人员要放平视角，一视同仁，不能仰视或俯视，实事求是，以法律和制度为标尺，依尺而量，授信多少，贷款多少，都要不偏不离。

在工作中，人情常常缠绕在法律制度身边，这是诸多问题出现的毒芽，这需要法不留情，执纪不软。

朴实灵活。“术”，技术、途径、手段。法家讲“术”为一种“阴谋”。在当今，“术”为一种实现某种目的技巧。银行是做管理钱的生意，即金融服务。银行作为企业，目的是赚钱。农民赚钱靠耕作劳动，工人赚钱靠早九晚五付出，银行赚钱也是要付出，也就金融服务。做好金融服务就是银行工作人员的本职工作。如何做好金融服务？作为在农村工作多年的客户经理，我认为朴实灵活是关键。我们的大部分客户生活在农村，农民百姓大都淳朴真诚，没有尔虞我诈，他们的存款大都来自辛勤耕作或务工；他们需要贷款大都用于改善居住和农业发展；他们咨询问题大都涉及他们生活生产。所以我们在受理办理业务时，当以诚相待，入乡随俗，一次办理，避免周遭。

在工作中，我们会遇到接触一些看不透、不知底、耍计谋的客户，那我们就要灵活起来，擦亮双眼，眼观六路，耳听八方。灵活运用三十六计，是妖终会露出尾巴。

把握顺应。“势”，当前、未来、时势。网络时代的便捷，给各行各业带来了机遇，也带来了挑战。银行业也波及严重，再在经济下行及新冠疫情影响下，存贷款增长乏力、客户流失严重、青年客群黏性不高等，可以说当前困难重重，未来渺茫不定。时势如此，苦恼无用，难而不为更难，难而为之能变。时势造就英雄，把握时机也能弯道超车。作为扎根农村的银行，支农支小，旗帜不改，初心不变。唯有夯实基础，积蓄力量，厚积薄发。当前，作为客户经理，就是遍访客户，依托信用工程，全面了解采集客户信息，增进客户信任，拉近客户关系，做好客户服务。同时，还应把握当前重监管的契机，刮骨疗毒，全面建立起敬畏法规、合规办理的态势，为后续发展创造一个良好环境。

未来可期，这是我们的信心和信念。未来如何，我们无法预知，唯有跟随时代步伐，顺应时代发展，与时俱进。未来怎样，很重要一部分是看当前打下的基础和一直以来保持的勤奋和创造力。“天行健，君子以自强不息”，这自古以来的真理告诉我们，天道酬勤，勤奋是可以创造辉煌的。

学有所得，知而善用，定有所获。“法”是底线，就在脚下，碰踩不得；“术”是手段，就在手上，兼用并取；“势”是时势，就在眼前，把握顺应。有目标，初心在，言无用，行则果，星光不问赶路人，行至山顶眼前阔。