做好愿能会 贷出新风采

近年来，随着务川农商银行改革的持续推进，各项业务得到了稳步并持续向高质量发展，特别是今年，我行在“金牛奋蹄_踏春献礼”开门红行动中取得的成绩，充分体现了行党委的正确决策部署，以及全体员工的积极努力。取得成绩的同时，我们也应该直视不足，比如在贷款增点扩面上，我们的思想还不够完全解放，我们的执行还不够完全彻底，贷款户数及黔农E贷签约推行较为缓慢。我认为应从“杂事缠身走不出去，互不了解张不开嘴”为切入点去分析，直视客观上的考核压力和主观上的畏难情绪等问题，认真思考“愿贷、能贷、会贷”。

愿贷是农商银行生存的根基，农信系统一直以来以支持“三农”为宗旨，保持信贷支持的连续性和可持续性，在夯实农商银行服务基础的同时，也助推“三农”事业健康发展。近年来，农商银行出台了各类信贷产品，满足了各类客户的根本性需求，从市场份额占比上不难看出，老百姓在心中已形成了要贷款找农商银行的思想，农商银行才是老百姓自己的银行。

能贷是考验客户经理了解客户的程度，我们的客户经理以固定包片行政村（组）或网格的形式，直接面对客户，对客户的家庭情况及生产需求具备最基本的了解，特别是在经济逐步向好的大好时机，应顺势而为，主动激发老百姓的融资需求。充分结合前期客户经理服务名片及“三种人”的打造成果，逐步让客户感到，农商银行的信贷支持不是单纯的买卖，而是你正好需要我一直都在的情感往来。

会贷是检验客户经理对业务技能的掌握，也是农商银行服务区别于其他金融机构特有的普惠度和精准度的有力抓手。在监管政策逐渐具体细化的形式下，我们要努力学习并全面掌握各类政策法规与指引，对客户及客户需求进行高效辨别，让农商银行的产品像商店展架上的货物一样，既品种繁多又口味独特，客户喜欢什么就挑什么，既能解决客户的实际需求又能符合相关的监管要求。

做到“愿贷、能贷、会贷”，需要我们的共同努力，梳理好业务发展流程，搭建好风险防控机制，加快信用工程数据库的完善建立，提升农商银行服务的品牌效应。维护好现有客户，拓展好新的客户，持续营造农商银行就是老百姓自己的银行的良好氛围，切实为老百姓贷出新风采。