工行遵义分行明确中型企业信贷业务拓展工作要求

根据工总行关于加强中型企业信贷业务拓展工作有关要求，遵义分行认真分析全行公司客户信贷结构，筛选优质中型客户及拟拓展中型客户目标，进一步明确下一步中型客户拓展要求。

 一、认真学习领会上级行关于中型客户拓展相关精神，严格对照文件要求，加大中型客户拓展力度，通过稳定大客户、全力拓展中型客户的主导思想，选择辖内符合中型企业拓展条件的大企业、大项目的上下游优质中型客户以及航天军工企业为目标客户，加强中型企业营销力度及营销领域拓展，有效推动公司法人客户信贷结构调整。

二、认真梳理中型客户结构，全面了解中型客户生产经营情况，明确拟定中型客户营销目标，确定账户开立情况，成立营销工作小组，制定工作措施，并参考总行有关准入条件及要求，加强客户沟通与联系，尽快与具备条件的客户建立有效的信贷关系，增强中型客户营销拓展势头。

三、认真开展中型客户拓展培训，认真学习掌握中型客户授信优化方案，结合上半年参加的总行中型客户营销拓展培训教材，整理归纳讲义并针对地域特点和地方经济发展情况，制定中型客户营销方案及营销工作思路，选择营销经验丰富的客户经理授课，有针对性地在全行开展系统培训，进一步增强中型客户营销意识，努力搭建中型客户营销平台，确保中型客户营销拓展顺利进行。