工行遵义桐梓支行再揽对公存款1.4亿元的几点做法

工行遵义桐梓支行在同业竞争激烈、稳存增存压力大、对公存款连续出现负增长的严峻形势下，通过落实“十二个确保”战略思想，上下联动，坚定信心，多渠道争揽各项存，继2014年3月28日成功争揽对公存款1.32亿元、实现对公存款扭负为正后，又于4月25日再次成功争揽对公存款1.4亿元。截至4月25日，该行各项存款余额126,545.31万元，较年初增加18,395.81万元，其中对公存款余额53,670.99万元，较年初增加14,784.49万元，增长38.02%，较同期增加19,276.04万元。主要做法： 

一、将存款工作作为重点来抓。面对严峻的竞争形势，该行着力于二级分行党委提出的“十二个确保”，夯实改革发展基础，力求通过“十二个确保”的落实到位，增强综合竞争能力和可持续发展能力，将争揽各项存款纳入发展第一要务来抓好落实。 

二、倾全辖之力，打好存款攻坚战。该行明确当前的重点是存款工作，紧紧围绕存款立行、存款兴行这一永不动摇的主线，增强全员意识，自我加压，形成人人抓存款的良好氛围，充分利用和发挥员工的各种资源，大力争揽各项存款，全面完成各项存款目标任务。同时做好失地农民保险金争揽、城市建设维修基金新增账户落户和资金归集、渝黔快铁建设项目在当地境内三个标段下游企业账户开立及揽存工作。 

三、紧盯当地市场，积极调整拓展思路。关注同业情况，吸取先进经验，打好存款攻坚战。同时加大对娄山关经济开发区、重庆楚米工业园区、重点源头客户和招商引资大户营销拓展，紧盯财政存款、中央转移支付资金、项目资金和企业注册等资金信息，从源头上关注和加大存款争揽工作。 

四、掌握信息，伺机而动，在行动上快字当头。该行在走访“渝黔快铁”项目第八标段财务总监时获悉重庆渝黔快铁公司尚欠该标段2亿元工程款未支付，且由于信贷规模紧张，近期将由中央拨付专项资金的信息后，立即与重庆渝黔快铁公司财务部负责人取得联系。同时迅速向上级行汇报，得到大力支持，立即赶赴赤水、重庆等地，与重庆渝黔快铁公司相关负责人沟通协调，终于就相关资金汇划达成共识，于近日成功向桐梓县“渝黔快铁”项目第八标段划入资金1.4亿元，为该行对公存款的增加打下了基础。 

五、加强与当地相关部门联系。为获取更多财政资金流入该行，不断加大对县委、县政府、县财政局等的走访维护力度，并向县委、县政府呈报《桐梓支行关于当前存贷款情况的汇报》等专题报告，通过执着的努力，得到县委、县政府大力支持，财政性资金落地该行数额稳步增加。 

六、化解人员紧缺问题。该行将人员进行有机组合，安排有较强活动能力的员工专攻市场营销，组成几个营销小分队“走乡窜镇”，由负责人带队，细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销，拼服务，“以情制胜”。同时按照“客户经理+产品经理+服务方案”的方式，结合县域经济发展状况及支行实际，实行划片包干，进行客户关系维护，开展各项营销工作，及时捕捉信息，让“走出去、请进来”工作机制落到实处。 

七、充分发挥和调动全员主观能动性、创造性。不畏困难、不畏同业，不惜动用一切社会资源全力做好存款“攻”和“守”，发挥全员争揽存款的积极性。“攻”即挖转他行存款，对客户分层对接，分层营销，“大对大”、“中对中”、“小对小”，强化存款意识，打好存款攻坚战。 

八、签订全员绩效合约。将各项存款争揽纳入绩效考核内容，并占据相当分值，刺激全员揽存工作的主动性和积极性，形成人人抓存款的良好氛围。充分利用和发挥员工的各种资源，大力争揽各项存款，按照“人人有任务、层层有担子、营销有奖励”的总体思路，开展存款全员揽存活动。在绩效分配中贯彻“绩效优先、谁营销谁受益”和“公平、公正、公开”的分配原则，强化奖惩激励机制，客观真实评价营销业绩，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，促进各项存款快速增长。同时明确对公存款客户维护责任人，加大考核和奖励力度，调动全员力量，不断挖掘市场潜力，开展跟踪服务与后续维护，加强与客户的沟通与联络，持续关注客户资金动向，推进中高端客户维护层次，有效扩大对公存款市场份额，定期对全员揽存成果进行通报考核，最大限度激发员工主动出击、敢于营销、善于揽存的积极性。 

九、强化大额资金监测管理，监测客户资金流向。紧盯资金流出动向，做到层层把控、多层维护，促进对公存款稳存增存。同时督导和要求管户客户经理充分掌握客户收付款金额及开户行情况，查找原因，跟踪资金流向，找准切入点做好挖转存款工作。对重点客户，主动从源头抓好上下游企业帐户开立，持续加强企业上下游营销，通过链式营销提高资金行内留存率。