战斗在服务“三农”一线的支行行长

置身于实施 “建设生态家园，开发绿色产业”发展战略；以营造绿色环境、建设绿色基地、实施绿色加工、打造绿色品牌；先后被列（评）为“全国商品粮基地县”“全国造林绿化百佳县”“全国农业综合开发县”“全国无公害生猪养殖示范县”“全国农村能源建设先进县”“全国生态建设示范县”；大力发展生态农业、生态工业、生态旅游业的贵州省遵义市凤冈县支行，在仅有农业银行一家国有股份制商业银行的情况下，紧紧抓住服务“三农”试点行机遇，牢记服务“三农”是农业银行履行社会责任；全力服务“三农”是对法人具体负责的观念，克服工作中的艰难险阻，精心耕耘，探索出了县域支行业务发展稳健、内控管理提升的新路子。

作为凤冈县支行党委书记、行长的张汉平同志，在以服务“三农”为指针，力促业务稳健发展的岁月里，带领团队，本着踏实服务“三农”、全力服务“三农”、狠抓业务发展的思想，创造了一个又一个辉煌；实现了一个又一个跨越，使凤冈县支行在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，赢得了先机。

一、研判发展机遇，锁定工作重心。

在凤冈县支行被遵义分行确定为服务“三农”试点行以后，作为班长的他，面对县域工业基础极为薄弱，农民长期只能依靠种植粮食、烤烟、油菜和茶叶所获微薄收入解决生产、生活必要开支的县情；面对股改后自身有效信贷资产严重不足，企业要发展、员工要生存的行情；组织支行一班人，在认真研判县情、行情后，提出了紧紧抓住服务“三农”试点行发展机遇，以发放小企业贷款、农户小额贷款作为服务“三农”的重点，对内强化服务“三农”责任意识，对外展示服务“三农”决心的工作思路；确立了全行上下必须通过服务“三农”拼市场、抢客户来促进凤冈县支行的稳健经营，以此履行党和国家赋予农业银行服务“三农”历史责任的发展目标。

二、及时通报举措，赢得社会支持。

他在遵义分行将凤冈县支行确立为服务“三农”试点行以后，及时向县委、县政府汇报服务“三农”工作打算，提出了由县政府组织召开农业银行服务“三农”工作启动会的建议。2008年8月，凤冈县人民政府召开了农业银行服务“三农”工作启动会。通过张汉平同志对农行1979年恢复以来支持地方经济发展、履行社会责任的相关情况、农业银行股份制改革进程以及服务“三农”试点工作的打算的汇报，使县委、县政府以及相关职能部门对农业银行服务三农工作有了一个全面的了解，为日后顺利推进服务“三农”工作赢得了大力支持的美好环境。12月，张汉平同志再次利用县政府召开金融生态建设暨农行服务“三农”试点会的机会，向县委、县政府领导以及各乡镇、各部门负责人汇报了农业银行股改进程和服务“三农”的具体实施意见，给各级各部门吃了一颗定心丸。此后，张汉平同志还多次拜访县委、县政府、人大、政协以及相关职能部门领导，适时汇报工作情况，解答对农业银行信贷支持的疑虑，赢得了各级各部门的支持。

三、内部提升素质，外部狠抓营销。

为了充分展示农业银行服务“三农”的信心和决心，张汉平同志带领团队，内强素质，外塑形象，以实际行动彰显履行服务“三农”的社会责任。一是调研建库，确保“三农”法人客户有的放矢。2008年10月，凤冈县支行“三农”业务调研工作小组成立。调研小组在张汉平同志的带领下，历时月余，深入各乡镇、各法人客户调研，形成了关于茶叶、粮油加工、生态农业基地建设、事业法人客户等相关“三农”客户的调查报告，建立了茶叶、粮油加工、学校、医院、生态农业基地建设等目标客户的项目库，为日后服务“三农”提供了行动指南。二是走村串寨，选定惠农卡发行配贷切入点。为使惠农卡发行得到农户的认可，张汉平同志带领 “三农”业务调研工作小组多次调研，将绥阳镇金鸡村炉厂坪组选定为首发地。此后，针对在县城以下无营业网点的具体实际，依托烤烟产业的发展，将用卡方便、地处县城所在地的龙泉镇文丰村、三坝村、柏梓村、西山村、东山村以及杭瑞高速公路占地补偿农户作为推广点。三是组织培训，全面提升客户经理服务“三农”业务技能。为使客户经理能充分履行服务“三农”信贷支持职能，张汉平同志适时组织客户经理学习了三农业务相关业务操作规程，使客户经理能够入脑入心，进而快速、合规办理三农业务。四是调整布局，改善环境方便“三农”客户。为确保服务“三农”举措真正落到实处，张汉平同志在充分听取各方意见后，作出了将三农业务部门办公地从机关大楼三楼搬到一楼；从全行抽调年富力强、熟悉信贷业务的业务骨干充实信贷业务部门的决定。

四、举措扎实到位，兑现庄严承诺。

面对党政部门、地方百姓对农业银行向社会作出的服务“三农”承诺是否到位特别关注、关心的具体实际，张汉平同志提出了只有实实在在的信贷支持体现，才能赢得党政部门、地方百姓认同的思想，要求从上到下，必须将快捷发放小企业贷款、农户小额贷款、法人客户贷款作为工作重中之重；客户经理必须发扬农行人善打硬仗的精神，采取“5+2”“白+黑”的工作方法，做到符合条件的法人客户来一个、调查一个、支持一个，让客户得到及时雨；符合条件的个人客户，申请一个，办理一个，进而营造让客户满意而归的良好氛围。此举得到了客户经理的认可。各位客户经理只争朝夕，努力工作。随着信贷资金的不断到位，小企业做大了；事业单位做强了；农村农户做活了，凤冈县支行业务发展也壮大了。贵州凤冈春秋茶业有限公司、凤冈仙人岭锌硒茶业有限公司、贵州老鸹山生态茶业有限公司小企业简式贷款各200万元的如期发放，助推了“以茶兴县”战略的全面实施；凤冈中学、龙潭中学一般固定资产贷款500万元、200万元的适时发放，切实解决了高中升学难的民生问题；神农米业有限公司、康源油脂加工厂小企业简式贷款200万元、100万元的按时发放，解决了新兴粮油加工企业运转举步维艰的困难，对接了县委、县政府“粮油加工企业要做大做强”的目标；净宇生物科技有限公司、万发茧丝绸有限公司、凤冈县黔北新能源有限责任公司、老鸹山生态茶业有限公司小企业简式贷款各200万元的不时发放，使县委、县政府“引凤筑巢”战略坚如磐石；福达汽车租赁有限公司发放小企业简式可循环贷款50万元的发放，践行了金融危机爆发、国家拉动内需措施、推进汽车消费、力促汽车销售企业快步发展的新政举措；通村（乡）公路建设贷款2000万元的到位，解除了政府公路新政的烦恼；6323张惠农卡的发行、422万元的惠农卡授信、309笔共计360万元农户小额贷款的发放，为广阔的农村大地送去了致富的福音；3854万元住房按揭贷款、个人生产经营贷款以及个人消费贷款的发放，为实施建设生态城镇、提升人民生活质量、壮大企业生产经营送去了及时雨。

五、履行责任到位，迎来辉煌业绩。

由于服务“三农”试点的扎实推进，张汉平所领导的凤冈县支行业务发展、内控管理呈现良好态势，发展潜力强劲。（一）地方党政认可，优势项目得以稳固。扎实的信贷支持，赢得了社会各阶层的广泛认可，同业竞争项目——县国库集中支付中心、政务中心落户农行得以稳固，委托不良资产维权、清收得以大力支持，有力地推动了该行各项业务的稳健发展。（二）业务发展稳健，存贷业务实现两旺。2009年，凤冈县支行各项业务经营指标圆满完成市分行下达任务。截至12月末，各项存款余额达到63454.6万元，比年初增加14076.27万元，完成市分行下达年度增加计划10300万元的136.66%。其中，个人存款余额33610.64万元，比年初增加5324.99万元；单位存款余额29843.96万元，比年初增加8751.28万元，完成市分行下达年度增加计划2500万元的350.05%；各项贷款余额达到10684.5万元，比年初增加4896.4万元，完成市分行下达年度计划4200万元的116.58%。拨备前利润实现1646.09万元，完成市分行下达年度计划1500万元的109.73%。中间业务收入实现253.25万元，完成市分行下达年度计划234.4万元的108.3%。不良贷款余额106.33万元，控制在市分行下达年度120万元计划内。市分行综合绩效考评获得县域支行组第三名。（三）领导班子团结，火车头作用尽发挥。凤冈县支行领导班子的团结一心、努力工作，赢得了社会的称赞、员工的尊重。特别是在股改元年的不等不靠，立足县情、行情适时提出工作部署，大大增强了全行员工的凝聚力。张汉平同志于10月份荣获“中国农业银行服务‘三农’工作先进个人”称号。（四）管理水平提升，形象优良受社会夸赞。凤冈县支行在张汉平同志的领导下，在竭力服务“三农”的同时，时刻不忘抓内控管理，坚持学习制度、例会制度、排查制度、值周制度不放松，使信贷、财会、安保工作上了台阶，保持了内控评价一类行档次，实现了案件事故零发生目标。（五）发展信念增强，员工倍感欣慰。在服务“三农”方面呈现的画卷，坚定了全行员工为农行发展努力工作的信念，为迎来政府满意、股东满意、客户满意的美好明天奠定了坚实的基础。