工行遵义分行加强银保合作拓展对公存款渠道

工行遵义分行通过前期排查，发现当地各大保险公司对公存款并未与该行代理保险额实现完全对等。为进一步提升对公存款份额，确保自身渠道代理资源使用效率最大化，本着“资源对等互换、双方合作共赢”的原则，该行积极应对，确认以存款贡献度匹配保险产品代理的合作模式。 

该行一方面组织与各保险公司进行座谈，使合作落实处、接地气，并由分管行长牵头，业务部门联动出击，分批分次与保险公司座谈，针对大公司、重点公司及时落实方案，并达成资源互换共识；另一方面，积极制定《遵义分行银保合作方案》，组织多部门联动，沟通方案内容，基于寿险与财险两种代理模式，确认寿险代理销售额与存款贡献配比按不低于1：5实施，财险代理保费额与存款贡献配比按不低于1：10实施。 

该行还督促各支行认真学习《关于各行代理保险工作的通知》，贯彻方案内容，按季监测各保险公司存款与销售保险产品的配比，并按配比调整各支行代理渠道与代理力度。为确保合作的积极性，按季把各保险公司存款配比保险产品还原到支行考核。 

此外，遵义分行利用先进的系统随时掌控存款和保险代理情况，并组织客户经理及时走访各保险公司，摸底支行，跟进工作进程，实现对公存款稳存增存。